Cas — Sport & Sponsoring
ADO Den Haag
Le club de La Haye.
À propos de ADO Den Haag
ADO Den Haag est le club de football professionnel de La Haye, avec une riche histoire et un marché professionnel de sponsors et de relations dans la région.
adodenhaag.nl/nl/- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Regio Den Haag
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Le service commercial d'un club de football professionnel est réduit et, pendant la saison, est entièrement occupé par les sponsors existants, l'expérience match et les événements. De nouvelles relations professionnelles provenaient donc surtout de son propre réseau.
Notre approche
Nous avons cartographié le marché professionnel de la région de La Haye et avons contacté, pour chaque entreprise, le propriétaire ou le responsable commercial qui décide du sponsoring.
- Sélection d'entrepreneurs régionaux correspondant à l'ambiance du club.
- Message axé sur l'expérience et le réseau professionnel, pas sur les packages de sponsoring.
- Chaque entrepreneur intéressé était transmis directement au club.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Temps
Pas de recherche pendant la saison
La sélection et l'approche sont entièrement externalisées du club.
Focus
Seulement des conversations chaleureuses
Le club s'entretient avec des entrepreneurs ayant déjà manifesté leur intérêt.
Continuité
Même en dehors du rythme du football
Le flux se poursuit pendant la trêve estivale et hivernale.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Temps
Pas de recherche pendant la saison
La sélection et l'approche sont entièrement externalisées du club.
Focus
Seulement des conversations chaleureuses
Le club s'entretient avec des entrepreneurs ayant déjà manifesté leur intérêt.
Continuité
Même en dehors du rythme du football
Le flux se poursuit pendant la trêve estivale et hivernale.
Pourquoi ADO Den Haag choisit Vikingleads
Précision régionale
La sélection correspond aux entrepreneurs qui conviennent au club.
Seulement un intérêt réel
Aucune entreprise « à froid » n'est contactée par le club.
Cela continue de tourner
Même en pleine effervescence des matchs, de nouveaux intérêts continuent d'arriver.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Cela a commencé avec le marché professionnel de la région de La Haye.
- 02
Les premières campagnes ont généré un intérêt structurel des sponsors.
- 03
Le ciblage a été affiné sur des profils d'entreprises adaptés.
- 04
L'outbound est devenu une composante fixe de la stratégie commerciale.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads assure le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. Le service commercial d'ADO Den Haag peut ainsi se concentrer sur les entrepreneurs qui ont déjà une raison d'engager une conversation.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme ADO Den Haag?
ADO Den Haag a atteint 76,3%% d'ouvertures moyennes et 11,2%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché sport & sponsoring-.
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