Cas — Services financiers
Alpina Groep
Construire ensemble la sécurité financière.
À propos de Alpina Groep
Alpina Groep est une famille de prestataires de services financiers collaborant entre eux. Avec seize marques dans l'assurance, les prêts hypothécaires, le courtage immobilier, les pensions et la gestion de l'absentéisme, le groupe offre sécurité et choix aux clients particuliers et professionnels aux Pays-Bas et en Belgique.
www.alpinagroup.com- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Alpina Groep se développe également via des partenaires, des intermédiaires et des clients professionnels. Ce marché est vaste et les relations naissent souvent via le réseau existant. Il manquait un canal structuré pour atteindre proactivement les bons décideurs sur les questions d'assurance, de prêts hypothécaires et de pensions.
Notre approche
Nous avons sélectionné des profils d'entreprises pour lesquels les services financiers sont pertinents et avons approché, par organisation, le rôle qui décide des assurances, des pensions, des prêts hypothécaires ou de la gestion de l'absentéisme.
- Segmentation par taille d'entreprise, secteur et signaux correspondant aux marques d'Alpina.
- Message axé sur la sécurité financière et la collaboration, et non sur un seul produit.
- L'intérêt a été qualifié sur la problématique spécifique avant le transfert du MQL.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Le bon décideur financier
Les conversations démarrent avec le rôle qui décide des assurances, des pensions ou des prêts hypothécaires.
Temps
Pression commerciale retirée du processus principal
L'approche des nouvelles relations commerciales se fait en dehors de l'organisation de conseil.
Continuité
Flux structurel
De nouvelles opportunités de collaboration naissent en continu, indépendamment du réseau.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Le bon décideur financier
Les conversations démarrent avec le rôle qui décide des assurances, des pensions ou des prêts hypothécaires.
Temps
Pression commerciale retirée du processus principal
L'approche des nouvelles relations commerciales se fait en dehors de l'organisation de conseil.
Continuité
Flux structurel
De nouvelles opportunités de collaboration naissent en continu, indépendamment du réseau.
Pourquoi Alpina Groep choisit Vikingleads
Expertise sectorielle
Le ton correspond au soin auquel s'attendent les décideurs financiers.
Uniquement des opportunités sérieuses
Le transfert n'a lieu qu'en cas d'intérêt réel pour une problématique financière.
Cela continue
Le flux ne dépend pas du temps commercial disponible ni des pics saisonniers.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec des profils d'entreprises dans une région où les services financiers sont pertinents.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels secteurs et rôles réagissaient le plus fortement.
- 03
Le public cible a été élargi à des segments supplémentaires en adéquation avec les marques d'Alpina.
- 04
L'outbound est devenu un canal fixe aux côtés du réseau et des intermédiaires.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads assure le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. Alpina Groep peut ainsi se concentrer sur le conseil et le développement de marque, tandis que de nouvelles collaborations commerciales naissent de manière structurelle.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme Alpina Groep?
Alpina Groep a atteint 69,7%% d'ouvertures moyennes et 10,3%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché services financiers-.
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