Cas — Construction
BPI
Fort dans la construction et l'aménagement de projets.
À propos de BPI
BPI fournit des produits et services pour le secteur de la construction et de l'installation, avec un accent sur les entrepreneurs, les promoteurs et les aménageurs de projets.
www.bpiservices.eu- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Dans le bâtiment, les décisions passent par les métreurs, les acheteurs et les chefs de projet — différemment selon chaque projet. L'opportunité commerciale réside dans le timing : être joignable au moment où un projet entre en phase de chiffrage.
Notre approche
Nous avons sélectionné des entrepreneurs et promoteurs avec des projets en cours et identifié, par organisation, le rôle qui décide du choix des matériaux et des partenaires.
- Sélection selon le type et la taille du projet plutôt que sur des listes sectorielles générales.
- Message construit autour de la sécurité des projets et de la fiabilité des livraisons.
- Seules les organisations avec un besoin de chiffrage en cours étaient transmises.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Directement auprès du décideur projet
Les ventes s'adressent au rôle qui décide pendant la phase de chiffrage.
Temps
Plus de tournées à froid dans les bureaux
L'intérêt initial est déjà démontré avant le début de la conversation.
Données
Visibilité sur les projets actifs
Il existe une vision plus précise de l'emplacement des opportunités commerciales.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Directement auprès du décideur projet
Les ventes s'adressent au rôle qui décide pendant la phase de chiffrage.
Temps
Plus de tournées à froid dans les bureaux
L'intérêt initial est déjà démontré avant le début de la conversation.
Données
Visibilité sur les projets actifs
Il existe une vision plus précise de l'emplacement des opportunités commerciales.
Pourquoi BPI choisit Vikingleads
Sélection de projets ciblée
La campagne cible les organisations ayant des projets en cours.
Le bon rôle
Le métreur, l'acheteur ou le chef de projet est identifié à l'avance.
Cela continue
Même pendant les périodes de forte activité, le flux reste actif.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec des entrepreneurs dans un seul segment de projets.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels rôles réagissaient le plus vite.
- 03
Le ciblage a été élargi aux promoteurs et installateurs.
- 04
L'outbound est devenu un complément permanent à la gestion existante des relations.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads assure le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. BPI arrive ainsi à la table sur des projets où le décideur est déjà impliqué.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme BPI?
BPI a atteint 67,5%% d'ouvertures moyennes et 8,2%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché construction-.
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