Cas — Recrutement
Careermaker
Les bonnes personnes au bon endroit.
À propos de Careermaker
Careermaker est une organisation de travail temporaire et de détachement qui aide les entreprises avec des travailleurs flexibles et des placements permanents, avec un fort ancrage régional.
careermaker.nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Le marché du travail temporaire est saturé et dicté par les prix. Trouver soi-même de nouveaux clients coûtait aux recruteurs un temps mieux investi dans les candidats et les clients existants. Il fallait un flux structurel de clients ayant un réel besoin de personnel.
Notre approche
Nous avons sélectionné des entreprises ayant un besoin démontrable de personnel flexible et n'avons contacté que le responsable des opérations ou RH qui décide de l'affectation.
- Sélection sur des secteurs présentant une pénurie structurelle et des pics saisonniers.
- Message axé sur la sécurité de capacité, et non sur les tarifs.
- Seules les entreprises ayant un besoin de recrutement actuel étaient transmises en tant que MQL.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Des clients avec un réel besoin
Les recruteurs parlent à des entreprises qui recherchent de la capacité maintenant.
Temps
Les recruteurs restent concentrés sur leur cœur de métier
La recherche et la première approche sont réalisées en dehors de l'équipe.
Continuité
Flux continu
De nouveaux clients continuent d'arriver même en périodes chargées.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Des clients avec un réel besoin
Les recruteurs parlent à des entreprises qui recherchent de la capacité maintenant.
Temps
Les recruteurs restent concentrés sur leur cœur de métier
La recherche et la première approche sont réalisées en dehors de l'équipe.
Continuité
Flux continu
De nouveaux clients continuent d'arriver même en périodes chargées.
Pourquoi Careermaker choisit Vikingleads
Sélection précise
La campagne touche des entreprises ayant un besoin de personnel actuel.
Seulement de l'intérêt pertinent
Aucune perte de temps avec des entreprises sans mission.
Cela continue
Le flux ne dépend pas de l'agenda des recruteurs.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec quelques secteurs souffrant d'une pénurie structurelle de personnel.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels rôles réagissaient le plus rapidement.
- 03
Le public cible a été élargi à des régions supplémentaires.
- 04
L'outbound est devenu un pilier permanent de l'approche commerciale.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads s'occupe du ciblage, des données DMU, de l'outreach et de l'intérêt initial. Careermaker s'adresse ainsi à des clients ayant déjà indiqué rechercher de la capacité.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme Careermaker?
Careermaker a atteint 68,3%% d'ouvertures moyennes et 11,6%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché recrutement-.
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