Cas — Médias & Communication
Clipit
Gardez la maîtrise de votre impact médiatique.
À propos de Clipit
Clipit est une plateforme de veille médiatique qui aide les organisations à suivre la publicité, l'analyser et piloter leur réputation, des administrations publiques aux entreprises commerciales.
clipit.nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Pour de nombreuses organisations, la veille médiatique est un besoin latent : elle ne devient urgente qu'après un incident. Le défi consistait à atteindre les responsables communication avant ce moment, avec un message qui invite à la conversation plutôt qu'il ne rebute.
Notre approche
Nous avons identifié, pour chaque organisation, le responsable communication ou de direction, et avons ouvert le dialogue autour d'enjeux de réputation reconnaissables pour ce rôle.
- Sélection des organisations à forte visibilité publique.
- Messages construits autour de la maîtrise de la réputation, et non des fonctionnalités de l'outil.
- Les réponses étaient qualifiées sur la base d'un besoin de veille concret.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Le bon décideur à la table
Les échanges démarrent avec le rôle qui décide de la politique de communication.
Temps
Plus de conversations à froid pédagogiques
L'intérêt initial et le contexte sont déjà établis avant que les ventes n'interviennent.
Continuité
Flux prévisible
De nouvelles conversations naissent de manière structurée plutôt qu'après des incidents.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Le bon décideur à la table
Les échanges démarrent avec le rôle qui décide de la politique de communication.
Temps
Plus de conversations à froid pédagogiques
L'intérêt initial et le contexte sont déjà établis avant que les ventes n'interviennent.
Continuité
Flux prévisible
De nouvelles conversations naissent de manière structurée plutôt qu'après des incidents.
Pourquoi Clipit choisit Vikingleads
La bonne DMU
Le responsable communication est identifié en amont.
Message reconnaissable
L'outreach est en phase avec les préoccupations quotidiennes de ce rôle.
Cela tourne en continu
Le flux ne dépend pas du hasard ou du timing.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec des organisations à forte visibilité publique.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels rôles réagissaient le plus fortement.
- 03
Le message a ensuite été affiné autour des enjeux de réputation.
- 04
L'outbound est devenu une source constante de nouvelles conversations commerciales.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads fournit le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. Clipit s'adresse ainsi à des organisations où la question de réputation est déjà présente et où le décideur est déjà à la table.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme Clipit?
Clipit a atteint 64,9%% d'ouvertures moyennes et 9,8%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché médias & communication-.
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