À propos de Deity
Deity est une start-up fondée par des entrepreneurs tech passionnés. Deity se consacre au développement, à l'optimisation et à la mise en œuvre de l'e-commerce, en se concentrant sur les stratégies de croissance des marques les plus reconnaissables au monde.
deity.io- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Nederland en internationaal
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
En tant que scale-up axée sur la technologie, l'énergie était consacrée au produit et à la livraison. Les nouvelles affaires dépendaient du réseau des fondateurs et des partenariats. Un canal prévisible pour atteindre structurellement les décideurs e-commerce faisait défaut.
Notre approche
Nous avons défini le marché e-commerce en fonction de la maturité des plateformes et avons identifié, pour chaque organisation, à la fois le décideur commercial et technique.
- DMU cartographiée sur deux rôles : responsable e-commerce et décideur technique.
- Message construit autour d'une problématique de croissance concrète plutôt que d'un pitch technique.
- Les réponses étaient analysées pour détecter un signal d'achat avant d'être transmises en tant que MQL.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Voorspelbaarheid
Moins dépendant du réseau
Les nouvelles conversations proviennent d'un processus structuré plutôt que du hasard.
Données
Une visibilité sur le marché
L'entreprise a une meilleure visibilité sur les entreprises e-commerce qui font partie de la cible.
Focus
Du temps pour le produit
L'équipe peut rester concentrée sur la livraison pendant que l'acquisition se poursuit.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Voorspelbaarheid
Moins dépendant du réseau
Les nouvelles conversations proviennent d'un processus structuré plutôt que du hasard.
Données
Une visibilité sur le marché
L'entreprise a une meilleure visibilité sur les entreprises e-commerce qui font partie de la cible.
Focus
Du temps pour le produit
L'équipe peut rester concentrée sur la livraison pendant que l'acquisition se poursuit.
Pourquoi Deity choisit Vikingleads
Ils connaissent le marché
Le ciblage correspond au type de marque avec lequel Deity souhaite travailler.
Seulement un intérêt réel
La transmission n'a lieu que lorsqu'il y a un signal commercial.
Cela tourne en continu
L'acquisition ne s'arrête pas lorsque les projets accaparent toute l'attention.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec un segment e-commerce clairement défini.
- 02
Les premières campagnes ont montré quel rôle réagissait le plus rapidement.
- 03
Le message a été encore affiné autour de ce signal d'achat.
- 04
L'outbound est devenu un canal permanent aux côtés des partenariats et du réseau.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads fournit le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. Deity ne part donc pas de zéro et l'équipe échange avec des entreprises e-commerce ayant déjà une raison d'engager la conversation.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme Deity?
Deity a atteint 64,60%% d'ouvertures moyennes et 7,20%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché e-commerce-.
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