Cas — Recrutement
ErasmusTalent
Une plateforme pour étudiants, jeunes diplômés et jeunes professionnels
À propos de ErasmusTalent
ErasmusTalent est une plateforme de carrière en ligne qui propose gratuitement des activités aux étudiants, jeunes diplômés et jeunes professionnels de niveau universitaire, et facilite le contact avec les futurs employeurs, avec un accompagnement sous forme de conseil de carrière.
www.erasmustalent.nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Une plateforme n'a de valeur que si les deux côtés du marché sont alimentés. Le côté employeurs devait être développé de manière large et continue, tandis que l'équipe était surtout occupée par les étudiants, les événements et le contenu. Prospecter soi-même ne rentrait pas dans cet agenda.
Notre approche
Nous avons construit une campagne continue à destination des employeurs, avec le responsable recrutement et RH de chaque organisation comme point de contact.
- Segmentation de la cible par type d'employeur et besoin de recrutement de jeunes diplômés.
- Message centré sur l'accès aux jeunes talents, et non sur les fonctionnalités de la plateforme.
- L'intérêt était transmis directement à l'équipe, permettant un suivi rapide.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Schaal
Une portée à l'échelle du marché
De nouvelles cibles d'employeurs pouvaient être testées sans agrandir l'équipe.
Continuité
Flux continu
Le côté employeurs continue de croître même lorsque l'équipe est occupée par les événements et les étudiants.
Focus
Des conversations plutôt que de la recherche
L'équipe échange avec des employeurs ayant déjà manifesté un intérêt pour une collaboration.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Schaal
Une portée à l'échelle du marché
De nouvelles cibles d'employeurs pouvaient être testées sans agrandir l'équipe.
Continuité
Flux continu
Le côté employeurs continue de croître même lorsque l'équipe est occupée par les événements et les étudiants.
Focus
Des conversations plutôt que de la recherche
L'équipe échange avec des employeurs ayant déjà manifesté un intérêt pour une collaboration.
Pourquoi ErasmusTalent choisit Vikingleads
Ils comprennent la cible
La sélection cible les employeurs qui recrutent réellement des jeunes diplômés.
La pertinence avant le volume
L'équipe n'a pas à passer en revue des contacts froids.
Cela continue
Même pendant les périodes chargées, le flux d'employeurs se maintient.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec une cible d'employeurs bien définie.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels secteurs réagissaient le plus fortement.
- 03
Le ciblage a été élargi à des profils d'employeurs supplémentaires.
- 04
L'outbound est devenu le moteur permanent du côté employeurs de la plateforme.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads prend en charge le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial pour le côté employeurs. ErasmusTalent peut ainsi se concentrer entièrement sur la plateforme, les événements et le suivi des employeurs manifestant un intérêt concret.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme ErasmusTalent?
ErasmusTalent a atteint 64%% d'ouvertures moyennes et 11,30%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché recrutement-.
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