Cas — Sport & Sponsoring
S.B.V. Excelsior
Des gars solides et robustes.
À propos de S.B.V. Excelsior
S.B.V. Excelsior est le club de football de Rotterdam, fondé en 1902. Le club est réputé pour sa convivialité et sa simplicité, avec un marché B2B de sponsors et de relations qui souhaitent profiter du football dans une ambiance chaleureuse.
www.sbvexcelsior.nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Regio Rotterdam
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Le service commercial d'un club de football est réduit et occupé toute la saison par les sponsors existants, les jours de match et les événements. Les nouvelles relations d'affaires provenaient donc surtout du réseau existant. Il fallait un flux structurel d'entrepreneurs régionaux manifestant un intérêt avéré pour le businessclub et le sponsoring.
Notre approche
Nous avons délimité précisément le marché cible B2B autour de Rotterdam et identifié, pour chaque entreprise, le propriétaire ou le responsable commercial — le seul rôle décisionnaire en matière de sponsoring.
- Sélection par région, taille d'entreprise et type d'entrepreneuriat plutôt que par de larges listes sectorielles.
- Message construit autour de l'expérience du club et du réseau d'affaires, et non d'un package de sponsoring.
- Chaque entrepreneur intéressé était transmis directement au service commercial du club.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Temps
Fini la recherche
Le club n'a plus à passer lui-même les entreprises régionales au crible ; cette sélection est assurée par Vikingleads.
Focus
Seulement des conversations chaleureuses
La conversation débute avec des entrepreneurs ayant déjà manifesté un intérêt pour le businessclub.
Continuité
Même pendant la saison
L'outbound continue même lorsque l'organisation est entièrement mobilisée par les matchs et les événements.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Temps
Fini la recherche
Le club n'a plus à passer lui-même les entreprises régionales au crible ; cette sélection est assurée par Vikingleads.
Focus
Seulement des conversations chaleureuses
La conversation débute avec des entrepreneurs ayant déjà manifesté un intérêt pour le businessclub.
Continuité
Même pendant la saison
L'outbound continue même lorsque l'organisation est entièrement mobilisée par les matchs et les événements.
Pourquoi S.B.V. Excelsior choisit Vikingleads
Ils comprennent le marché régional
Le ciblage correspond au type d'entrepreneur qui convient réellement au club.
Seulement de l'intérêt pertinent
Le club échange avec des entrepreneurs qui ont eux-mêmes indiqué vouloir en savoir plus.
Cela continue de tourner
Même pendant les périodes les plus chargées de la saison, de nouveaux intérêts commerciaux continuent d'arriver.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec le marché B2B de la région directe.
- 02
Les premières campagnes ont généré un intérêt structurel de la part d'entrepreneurs locaux.
- 03
Le ciblage a été affiné sur les profils d'entreprise les plus pertinents.
- 04
L'outbound est devenu un élément fixe de l'approche commerciale du club.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads prend en charge le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. Le service commercial d'Excelsior ne part donc plus de zéro et peut se concentrer sur les entrepreneurs qui ont déjà une raison d'engager la conversation.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme S.B.V. Excelsior?
S.B.V. Excelsior a atteint 79,45%% d'ouvertures moyennes et 10,18%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché sport & sponsoring-.
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