Cas — Marketing
ForYouMedia
Les histoires marketing fonctionnent.
À propos de ForYouMedia
ForYouMedia est une agence de content marketing full-service à Groningue. Sa mission est de contribuer au succès des entreprises locales par la création et la diffusion de contenus pertinents : sites web, réseaux sociaux, articles de blog, magazines, passeports de marque et success stories.
www.foryoumedia.nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Noord-Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Une agence occupée par le travail client trouve rarement le temps pour sa propre prospection. Les nouvelles missions venaient surtout de relations existantes, ce qui rendait l'afflux dépendant de la charge de travail de l'équipe.
Notre approche
Nous avons construit une campagne continue destinée aux entrepreneurs régionaux et aux responsables marketing, avec un message en phase avec l'histoire de l'agence.
- Sélection régionale selon le profil d'entreprise et la maturité marketing.
- Un message personnel et narratif dans le style propre de l'agence.
- L'intérêt était transmis immédiatement afin que le suivi puisse se faire en parallèle du travail client.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Continuité
Prospection pendant le travail client
L'afflux ne s'arrête pas lorsque l'équipe est pleinement occupée par des projets.
Temps
Pas de prospection en interne
Le ciblage, les données et le premier contact sont externalisés.
Focus
Des conversations avec des personnes intéressées
L'agence échange avec des entrepreneurs qui ont déjà répondu.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Continuité
Prospection pendant le travail client
L'afflux ne s'arrête pas lorsque l'équipe est pleinement occupée par des projets.
Temps
Pas de prospection en interne
Le ciblage, les données et le premier contact sont externalisés.
Focus
Des conversations avec des personnes intéressées
L'agence échange avec des entrepreneurs qui ont déjà répondu.
Pourquoi ForYouMedia choisit Vikingleads
Connaissance régionale
La sélection correspond au marché local de l'agence.
Ton de voix propre
Le message correspond à la façon dont l'agence communique elle-même.
Ça continue de tourner
La prospection se poursuit même en période de forte activité.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec le marché entrepreneurial régional.
- 02
Les premières campagnes ont obtenu une forte portée au sein de ce public.
- 03
Le ciblage a été affiné pour des profils d'entreprise correspondants.
- 04
L'outbound est devenu un complément permanent au réseau existant.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads prend en charge le ciblage, les données DMU, l'outreach et le premier intérêt. ForYouMedia n'a pas à repartir de zéro et peut se concentrer sur les entrepreneurs ayant une raison concrète d'échanger.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme ForYouMedia?
ForYouMedia a atteint 92%% d'ouvertures moyennes et 3,83%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché marketing-.
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