Cas — Services informatiques
ITSD
Une IT qui fonctionne, tout simplement.
À propos de ITSD
ITSD assure la gestion et le support des environnements informatiques pour les PME, de la gestion des postes de travail à l'infrastructure complète, avec un accent sur la continuité et la disponibilité.
- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
L'infogérance IT est un marché de confiance et d'échéance contractuelle. Les entreprises changent rarement de prestataire sans raison — généralement par frustration envers le prestataire actuel. Atteindre ces entreprises au bon moment nécessite une visibilité continue.
Notre approche
Nous avons sélectionné des PME correspondant au profil idéal et avons contacté la direction ou le responsable opérationnel qui décide de la politique informatique.
- Sélection basée sur la taille de l'entreprise et la dépendance informatique plutôt que sur le secteur.
- Message axé sur la continuité et la disponibilité, pas sur la technique.
- Qualification sur une problématique de gestion concrète avant transmission.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Timing
Visible aux moments de changement
La relation est établie avant que la frustration ne se transforme en action.
Focus
Directement chez le décideur IT
Les conversations commencent avec le rôle qui décide de la gestion.
Continuité
Flux constant de conversations
De nouvelles opportunités naissent de manière structurelle plutôt que par hasard.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Timing
Visible aux moments de changement
La relation est établie avant que la frustration ne se transforme en action.
Focus
Directement chez le décideur IT
Les conversations commencent avec le rôle qui décide de la gestion.
Continuité
Flux constant de conversations
De nouvelles opportunités naissent de manière structurelle plutôt que par hasard.
Pourquoi ITSD choisit Vikingleads
Cible précise
La campagne touche les organisations où l'informatique est vraiment critique.
Pas de conversations à froid
Seules les entreprises ayant une problématique concrète passent le filtre.
Cela tourne en continu
Le flux ne dépend pas du réseau propre de l'entreprise.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Cela a commencé avec des PME ayant une dépendance informatique claire.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels profils réagissaient le plus vite.
- 03
Le ciblage a été affiné sur les signaux de changement potentiel.
- 04
L'outbound est devenu un canal fixe en plus des recommandations existantes.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads fournit le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. ITSD est ainsi présent auprès des entreprises au moment où la gestion IT est reconsidérée.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme ITSD?
ITSD a atteint 63,6%% d'ouvertures moyennes et 8,8%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché services informatiques-.
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