Cas — Technologie
Kyocera
Solutions documentaires pour le lieu de travail moderne.
À propos de Kyocera
Kyocera fournit des solutions d'impression, de numérisation et de gestion documentaire aux PME et grandes entreprises, avec un accent sur la fiabilité et le coût total de possession.
www.kyoceradocumentsolutions.nl/nl.html- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
La gestion de l'impression et des documents est un marché contractuel : les organisations ne recommencent à chercher qu'à l'expiration du contrat. Qui n'est pas visible à ce moment-là rate l'opportunité. Le défi était d'être présent auprès du bon décideur avant ce moment d'expiration.
Notre approche
Nous avons segmenté le marché par profil d'organisation et approché le responsable facilities ou IT qui décide de la gestion documentaire.
- Sélection d'organisations avec une intensité documentaire pertinente.
- Message axé sur les coûts de gestion et la fiabilité, et non sur le matériel.
- Qualification sur la demande contractuelle ou de renouvellement avant transfert.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Timing
Présent autour des moments contractuels
La relation est établie avant que l'organisation ne fasse à nouveau son choix.
Focus
Le bon décideur
Le service facilities ou IT est identifié à l'avance.
Continuité
Pipeline continu
De nouvelles conversations naissent indépendamment des moments de campagne.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Timing
Présent autour des moments contractuels
La relation est établie avant que l'organisation ne fasse à nouveau son choix.
Focus
Le bon décideur
Le service facilities ou IT est identifié à l'avance.
Continuité
Pipeline continu
De nouvelles conversations naissent indépendamment des moments de campagne.
Pourquoi Kyocera choisit Vikingleads
Segmentation précise
La campagne touche des organisations où la gestion documentaire est vraiment un enjeu.
La qualité avant le volume
Seules les demandes concrètes de renouvellement sont transmises.
Cela tourne en continu
Le pipeline ne dépend pas des salons ou des événements.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec un profil d'organisation à forte intensité documentaire.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels décideurs réagissaient le plus vite.
- 03
Le public cible a été élargi à des segments supplémentaires.
- 04
L'outbound est devenu un complément fixe au réseau de revendeurs.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads fournit le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. Kyocera est ainsi présent auprès des organisations avant l'échéance du contrat.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme Kyocera?
Kyocera a atteint 62,8%% d'ouvertures moyennes et 7,9%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché technologie-.
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