Cas — Services financiers
Lingedael Corporate Finance
Conseils discrets et expérimentés en matière de reprises d'entreprise
À propos de Lingedael Corporate Finance
Lingedael Corporate Finance propose des services de haute qualité en corporate finance. Ils accompagnent les reprises d'entreprise et tout ce que cela implique.
www.lingedael.nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Les processus de reprise exigent confiance et timing. Le public cible se compose de propriétaires et de dirigeants qu'on n'atteint pas avec une approche standard. Chercher et approcher soi-même coûte aux conseillers un temps mieux investi dans des conversations.
Notre approche
Nous avons sélectionné des entreprises correspondant au profil de reprise et n'avons approché que le propriétaire ou le dirigeant, avec un ton adapté à un sujet confidentiel.
- Sélection selon le profil de l'entreprise, sa taille et sa structure de propriété.
- Messages sobres et personnels, sans pression commerciale.
- Seul un intérêt sérieux et concret a été transmis aux conseillers.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Temps
Les conseillers conseillent
La recherche et l'approche sont externalisées de l'équipe ; les conseillers mènent les conversations.
Focus
Uniquement des propriétaires pertinents
La conversation commence avec des entrepreneurs qui reconnaissent le sujet.
Discrétion
Approche adaptée
Le ton de la campagne correspond à la sensibilité du sujet.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Temps
Les conseillers conseillent
La recherche et l'approche sont externalisées de l'équipe ; les conseillers mènent les conversations.
Focus
Uniquement des propriétaires pertinents
La conversation commence avec des entrepreneurs qui reconnaissent le sujet.
Discrétion
Approche adaptée
Le ton de la campagne correspond à la sensibilité du sujet.
Pourquoi Lingedael Corporate Finance choisit Vikingleads
Ton adapté
L'approche correspond à un sujet confidentiel.
Le bon rôle
Seuls les propriétaires et dirigeants sont approchés.
Processus continu
De nouveaux intérêts se manifestent en parallèle des processus en cours.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec un profil de reprise dans un marché défini.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels profils d'entrepreneurs étaient ouverts à une conversation.
- 03
La sélection a été affinée sur la base de cette réponse.
- 04
L'outbound est devenu un élément permanent de l'acquisition.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads s'occupe du ciblage, des données DMU, de l'outreach et de l'intérêt initial. Les conseillers de Lingedael consacrent leur temps à des conversations avec des propriétaires qui ont eux-mêmes indiqué être ouverts à une exploration.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
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Lingedael Corporate Finance a atteint 83,1%% d'ouvertures moyennes et 8,13%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché services financiers-.
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