Cas — Telematica
MyFMS
Toujours une vue en direct de vos véhicules, équipements et personnes
À propos de MyFMS
MyFMS est une solution télématique rapide, sécurisée et modulaire. Avec MyFMS, les trajets peuvent être enregistrés et consultés, aussi bien avec un véhicule professionnel que privé, sans installation de matériel.
www.myfms.com- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
La proposition est solide, mais nécessite une explication au bon rôle au sein d'une organisation. Sans données DMU ciblées, le message atterrissait trop souvent auprès d'une personne non décisionnaire, faisant perdre du temps commercial.
Notre approche
Nous avons ciblé la campagne sur les organisations ayant un besoin avéré d'enregistrement des trajets et n'avons approché que le rôle décisionnaire de la politique de flotte.
- Sélection DMU précise par organisation plutôt que des boîtes mail génériques d'entreprise.
- Message centré sur la charge administrative et la vue d'ensemble, pas sur la technique.
- Qualification sur un problème concret avant le transfert du lead.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Des conversations qui ont du sens
Les commerciaux s'adressent au décideur ayant un problème concret d'enregistrement.
Temps
Moins de prospection
Le ciblage, les données et le premier contact sont externalisés de l'équipe commerciale.
Données
Vision du marché
Une vision plus précise des organisations correspondant au profil.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Des conversations qui ont du sens
Les commerciaux s'adressent au décideur ayant un problème concret d'enregistrement.
Temps
Moins de prospection
Le ciblage, les données et le premier contact sont externalisés de l'équipe commerciale.
Données
Vision du marché
Une vision plus précise des organisations correspondant au profil.
Pourquoi MyFMS choisit Vikingleads
Ciblage précis
La campagne atteint précisément les organisations ayant un besoin d'enregistrement.
La qualité avant la quantité
Seules les entreprises avec un véritable problème passent le filtre.
Cela tourne en continu
Le flux ne dépend pas du temps commercial disponible.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec un segment clairement défini.
- 02
Les premières campagnes ont montré un fort taux de reconnaissance auprès du public cible.
- 03
Le ciblage a été encore affiné sur ces profils.
- 04
L'outbound est devenu une source constante de nouvelles conversations commerciales.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads fournit le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. MyFMS ne s'adresse ainsi qu'aux organisations où le sujet est pertinent et où le bon rôle est déjà à la table.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme MyFMS?
MyFMS a atteint 63,77%% d'ouvertures moyennes et 29,00%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché telematica-.
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