Cas — Logistique
MyPUP
Livraison intelligente de colis sur le lieu de travail.
À propos de MyPUP
MyPUP propose des solutions de casiers intelligents et de gestion de colis pour les bureaux et l'immobilier, organisant la livraison sur le lieu de travail de manière centralisée et efficace.
www.my-pup.com/nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
La décision concernant les solutions de colis est fragmentée : facilities, gestion immobilière et hébergement ont tous leur mot à dire. Sans une sélection DMU précise, le message se perdait dans l'organisation.
Notre approche
Nous avons cartographié la DMU complète par organisation et approché le rôle qui décide de l'hébergement et des équipements du lieu de travail.
- Sélection de l'immobilier de bureau et des sites multi-locataires.
- Message axé sur le confort des employés et la pression de livraison, et non sur le matériel.
- Seules les organisations présentant une problématique de colis identifiable ont été transférées.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Directement le décideur de l'hébergement
Les conversations démarrent avec le rôle qui décide du lieu de travail.
Temps
Pas de conversations perdues
L'intérêt initial est déjà testé avant l'intervention des ventes.
Données
Vue d'ensemble du secteur immobilier
Il y a une vision plus précise des sites qui correspondent au profil.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Directement le décideur de l'hébergement
Les conversations démarrent avec le rôle qui décide du lieu de travail.
Temps
Pas de conversations perdues
L'intérêt initial est déjà testé avant l'intervention des ventes.
Données
Vue d'ensemble du secteur immobilier
Il y a une vision plus précise des sites qui correspondent au profil.
Pourquoi MyPUP choisit Vikingleads
DMU complète
La bonne combinaison de décideurs est connue à l'avance.
Message reconnaissable
L'outreach fait écho aux frictions quotidiennes liées aux livraisons.
Cela continue
Le flux ne dépend pas des parcours partenaires.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec des sites de bureaux multi-locataires.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels profils immobiliers réagissaient.
- 03
Le ciblage a été élargi aux grandes entreprises et aux campus.
- 04
L'outbound est devenu un canal fixe aux côtés des partenaires immobiliers.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads assure le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. MyPUP peut ainsi s'adresser aux décideurs immobiliers là où la problématique des colis est déjà visible.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme MyPUP?
MyPUP a atteint 65,3%% d'ouvertures moyennes et 9,1%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché logistique-.
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