Cas — Transport
Overwijk
Transport de personnes fiable, chaque jour à nouveau.
À propos de Overwijk
Overwijk est une entreprise familiale de transport de personnes qui transporte des entreprises, des écoles et des organisations avec ses propres véhicules et chauffeurs, du transport quotidien au transport de groupe.
- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Le transport de groupe et professionnel est souvent réservé de façon ad hoc auprès de qui est connu par hasard. Le défi était d'être structurellement visible auprès des organisations ayant un besoin de transport récurrent, plutôt que d'attendre des demandes ponctuelles.
Notre approche
Nous avons sélectionné des organisations ayant un besoin de transport récurrent et avons contacté le responsable facilitaire ou opérationnel qui décide du transport.
- Sélection basée sur un schéma de transport récurrent plutôt que sur des missions ponctuelles.
- Message axé sur la fiabilité et la prise en charge, pas sur les tarifs.
- Seules les organisations ayant un besoin structurel ont été transmises en tant que MQL.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Organisations avec une demande récurrente
Les conversations portent sur des solutions de transport structurelles, pas sur des trajets ponctuels.
Temps
Pas de prospection à froid
L'intérêt initial a déjà été testé avant le début de la conversation.
Continuité
Flux continu
De nouveaux contrats naissent de manière structurée en complément du travail existant.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Organisations avec une demande récurrente
Les conversations portent sur des solutions de transport structurelles, pas sur des trajets ponctuels.
Temps
Pas de prospection à froid
L'intérêt initial a déjà été testé avant le début de la conversation.
Continuité
Flux continu
De nouveaux contrats naissent de manière structurée en complément du travail existant.
Pourquoi Overwijk choisit Vikingleads
Sélection précise
La campagne cible les besoins de transport récurrents.
Seulement des demandes sérieuses
Aucun temps n'est perdu sur des trajets ponctuels.
Cela continue
Le flux ne dépend pas de demandes fortuites.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Cela a commencé avec des organisations ayant un schéma de transport hebdomadaire.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels secteurs réagissaient le plus fortement.
- 03
Le ciblage a été élargi à des profils de transport supplémentaires.
- 04
L'outbound est devenu une source fixe de nouveaux contrats récurrents.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads assure le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. Overwijk construit ainsi de manière structurée une base de missions de transport récurrentes.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme Overwijk?
Overwijk a atteint 70,9%% d'ouvertures moyennes et 10,7%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché transport-.
Vous préférez un contact direct ? Envoyez-nous un e-mail ou planifiez un entretien.