À propos de Rooftop Energy
Depuis 2012, Rooftop Energy soulage les organisations en installant et en finançant des centrales solaires sur des toits (d'entreprise) de plus de 3 000 m². Rooftop Energy aide les organisations à préparer, réaliser et gérer une centrale solaire.
rooftopenergy.nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Le groupe cible est restreint et très spécifique : des organisations disposant d'un toit propre d'au moins 3 000 m². Chaque erreur coûte du temps, car sans propriété du bâtiment et surface de toit, une conversation n'a pas de sens.
Notre approche
Nous avons filtré au préalable sur la propriété du bâtiment et la surface de toit, et n'avons approché que le responsable de direction ou des installations de ces organisations.
- Critères de sélection stricts sur la propriété et la surface de toit avant le premier contact.
- Message axé sur le délai de rentabilité et la capacité réseau dès la phrase d'ouverture.
- Public restreint et très ciblé plutôt qu'une approche large.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Précision
Uniquement des bâtiments adaptés
Les conversations ne s'enlisent plus à cause d'une surface de toit insuffisante ou de bâtiments loués.
Focus
Le décideur directement
Le rôle responsable du bâtiment est présent dès le départ.
Temps
Aucun rendez-vous gaspillé
Les ventes n'investissent que dans des projets prometteurs.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Précision
Uniquement des bâtiments adaptés
Les conversations ne s'enlisent plus à cause d'une surface de toit insuffisante ou de bâtiments loués.
Focus
Le décideur directement
Le rôle responsable du bâtiment est présent dès le départ.
Temps
Aucun rendez-vous gaspillé
Les ventes n'investissent que dans des projets prometteurs.
Pourquoi Rooftop Energy choisit Vikingleads
Filtrage rigoureux
Seuls les bâtiments répondant aux critères sont approchés.
La qualité avant la quantité
Un petit groupe cible, mais avec de véritables opportunités.
Message ciblé
Le délai de rentabilité est immédiatement au centre.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Cela a commencé par un groupe cible strictement défini de grands toits d'entreprise.
- 02
La première campagne a confirmé que le filtrage préalable détermine la qualité.
- 03
Les critères ont été encore renforcés.
- 04
L'outbound a été déployé comme un canal ciblé au sein d'une niche.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads gère le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial au sein d'une niche strictement définie. Rooftop Energy ne mène des conversations que sur des bâtiments réellement adaptés.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
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