Cas — Consultancy
SGI Compliance
Confidence in Compliance.
À propos de SGI Compliance
SGI Compliance Consultancy est le partenaire pour les questions de risque et de conformité en matière de sécurité, de santé et d'environnement. SGI garantit un environnement de travail sûr, des employés protégés et une exploitation conforme.
www.sgicompliance.nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
La conformité ne devient une priorité que lorsqu'un audit, un incident ou un changement législatif survient. Les consultants ne pouvaient pas passer leur temps à scruter continuellement le marché à la recherche d'organisations où ce moment arrive.
Notre approche
Nous avons sélectionné des organisations présentant un profil de risque SST élevé et avons approché le responsable QHSE ou de la direction.
- Sélection selon le secteur, le profil de risque et la taille de l'organisation.
- Message axé sur la démontrabilité et la responsabilité, pas sur les services.
- Qualification stricte : seules les organisations ayant une problématique actuelle ont été transmises.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Consultants au travail
Les conseillers consacrent leur temps à des conversations de fond plutôt qu'à la recherche.
Kwaliteit
Filtrage strict
Seules les organisations ayant une problématique de conformité actuelle sont transmises.
Continuité
Couverture continue du marché
Le marché est sondé de manière structurelle, même pendant les projets en cours.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Consultants au travail
Les conseillers consacrent leur temps à des conversations de fond plutôt qu'à la recherche.
Kwaliteit
Filtrage strict
Seules les organisations ayant une problématique de conformité actuelle sont transmises.
Continuité
Couverture continue du marché
Le marché est sondé de manière structurelle, même pendant les projets en cours.
Pourquoi SGI Compliance choisit Vikingleads
Qualification précise
Préférer moins de leads avec une problématique réelle.
Le bon rôle
Les responsables QHSE et de direction sont contactés directement.
Couverture continue
Le marché est sondé en continu.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Cela a commencé par les secteurs présentant le profil de risque le plus élevé.
- 02
Les premières campagnes ont révélé quels signaux indiquaient une problématique.
- 03
La qualification a été renforcée sur cette base.
- 04
L'outbound est devenu un élément permanent de l'acquisition.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads gère le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. Les consultants de SGI s'entretiennent avec des organisations où la problématique de conformité est actuellement d'actualité.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme SGI Compliance?
SGI Compliance a atteint 72%% d'ouvertures moyennes et 2%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché consultancy-.
Vous préférez un contact direct ? Envoyez-nous un e-mail ou planifiez un entretien.