Cas — Durabilité
Sprinx International
Creating energy by saving energy.
À propos de Sprinx International
Sprinx International a été fondée en 2009 dans le but d'aider les entreprises à économiser l'énergie. L'innovation et la durabilité sont au cœur de son action ; Sprinx est le spécialiste de l'efficacité énergétique.
www.sprinxinternational.com- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Les économies d'énergie concernent plusieurs rôles au sein d'une organisation : installations, technique et direction. Sans données DMU claires, le message atterrissait souvent chez quelqu'un sans responsabilité budgétaire.
Notre approche
Nous avons identifié pour chaque organisation le responsable de l'énergie et des installations, et avons orienté la campagne vers les entreprises ayant un profil de consommation pertinent.
- Sélection de secteurs à forte consommation énergétique.
- Message axé sur les économies et les obligations, pas sur la technique.
- Qualification sur l'autorité budgétaire et décisionnelle avant transmission.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Les détenteurs de budget à la table
La conversation commence avec le rôle qui décide des investissements.
Données
Meilleure visibilité sur le marché
Une vision claire des organisations correspondant au profil.
Continuité
Flux structurel
De nouveaux intérêts arrivent sans mobiliser le temps de vente interne.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Les détenteurs de budget à la table
La conversation commence avec le rôle qui décide des investissements.
Données
Meilleure visibilité sur le marché
Une vision claire des organisations correspondant au profil.
Continuité
Flux structurel
De nouveaux intérêts arrivent sans mobiliser le temps de vente interne.
Pourquoi Sprinx International choisit Vikingleads
La bonne DMU
Les installations et la direction sont approchées de manière ciblée.
Intérêt pertinent
Uniquement les organisations ayant une problématique d'économies.
Cela continue
L'outbound fonctionne en parallèle de l'équipe interne.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Cela a commencé par les secteurs à forte intensité énergétique.
- 02
Les premières campagnes ont montré quel rôle correspondait le mieux.
- 03
La sélection DMU a été ajustée en conséquence.
- 04
L'outbound est devenu un élément permanent de l'approche commerciale.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads fournit le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. Sprinx s'entretient avec des organisations où les économies d'énergie sont à l'ordre du jour et où le décideur est déjà impliqué.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme Sprinx International?
Sprinx International a atteint 55%% d'ouvertures moyennes et 2,45%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché durabilité-.
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