Cas — Gezondheidszorg
TePe
Une bonne santé commence dans la bouche.
À propos de TePe
TePe est un fabricant leader de produits de soin bucco-dentaire, développés avec une expertise dentaire et vendus via des canaux professionnels.
www.tepe.com/nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
Le public cible comprend des cabinets dentaires et des grossistes dentaires, chacun avec sa propre structure d'achat. Le décideur varie selon le cabinet, ce qui rendait une approche générique peu efficace.
Notre approche
Nous avons segmenté le marché par type de cabinet et identifié, pour chaque organisation, le responsable des achats ou du cabinet.
- Sélection DMU axée sur le responsable du cabinet plutôt que sur les boîtes mail génériques du cabinet.
- Message axé sur les résultats pour le patient et la facilité d'utilisation, et non sur les spécifications produit.
- Seuls les cabinets ayant un besoin d'achat concret étaient transmis en tant que MQL.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Directement le décideur du cabinet
L'équipe commerciale s'adresse au rôle qui décide réellement des achats.
Données
Visibilité sur le marché des cabinets
Il y a une visibilité plus précise sur les cabinets correspondant au profil.
Continuité
Flux constant d'intérêt
De nouvelles conversations arrivent de manière structurée plutôt que par hasard.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Directement le décideur du cabinet
L'équipe commerciale s'adresse au rôle qui décide réellement des achats.
Données
Visibilité sur le marché des cabinets
Il y a une visibilité plus précise sur les cabinets correspondant au profil.
Continuité
Flux constant d'intérêt
De nouvelles conversations arrivent de manière structurée plutôt que par hasard.
Pourquoi TePe choisit Vikingleads
Ils connaissent le marché
La sélection cible les cabinets correspondant au profil idéal.
La qualité avant le volume
Seuls les cabinets ayant un besoin concret passent.
Cela tourne en continu
Le flux ne dépend pas du temps commercial disponible.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec un segment de cabinets clairement défini.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels profils de cabinets réagissaient le plus fortement.
- 03
Le ciblage a été élargi à des canaux dentaires supplémentaires.
- 04
L'outbound est devenu un canal permanent aux côtés des relations existantes.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads fournit le ciblage, les données DMU, l'outreach et l'intérêt initial. TePe s'adresse ainsi à des cabinets où le décideur achats est déjà impliqué et où le besoin existe déjà.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme TePe?
TePe a atteint 66,8%% d'ouvertures moyennes et 8,7%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché gezondheidszorg-.
Vous préférez un contact direct ? Envoyez-nous un e-mail ou planifiez un entretien.