Cas — Automotive
Veguard
Solution complète pour la sécurité des véhicules
À propos de Veguard
Veguard sécurise les véhicules grâce à des systèmes de suivi, des alarmes auto et des systèmes de récupération. Cela permet souvent d'éviter le vol.
www.veguard.nl- Service
- Managed Outreach
- Marché
- Pays-Bas
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
Le défi
La sécurité des véhicules n'est pas un sujet quotidien pour de nombreuses entreprises — jusqu'à ce qu'un incident survienne. Le défi consistait à atteindre les responsables de flotte au moment où le sujet devient pertinent, sans que les commerciaux n'appellent sans fin le mauvais interlocuteur.
Notre approche
Nous avons sélectionné des organisations disposant d'une flotte pertinente et identifié, pour chaque entreprise, le responsable flotte, opérations ou direction.
- Sélection selon la taille de la flotte et les secteurs à risque de vol élevé.
- Approche initiale centrée sur le risque et la continuité, pas sur les caractéristiques produit.
- Seules les entreprises avec un problème de sécurité concret ont été transmises comme MQL.
- 1Marché cible
- 2Sélection DMU
- 3Enrichissement des données
- 4Stratégie de messaging
- 5Prospection par e-mail
- 6Analyse des réponses
- 7Qualification MQL
- 8Transfert direct
La campagne en deux chiffres.
Taux d'ouverture moyen
Les campagnes ont systématiquement atteint la bonne boîte de réception et la bonne cible.
Taux MQL
Une part pertinente de la cible a développé un intérêt commercial démontrable.
Le taux MQL est calculé sur le même dénominateur dans tous les cas : le nombre de contacts DMU sollicités au sein de la campagne.
Mais les pourcentages ne sont pas la raison pour laquelle vous faites appel à Vikingleads.
L'objectif n'est pas d'envoyer un maximum d'e-mails. L'objectif est de mettre votre équipe commerciale en conversation avec des entreprises qui ont un intérêt réel.
Focus
Directement la bonne personne
Les commerciaux s'adressent au responsable de flotte plutôt qu'au standard.
Temps
Plus de tournées d'appels à froid
L'intérêt initial est déjà démontré avant que les commerciaux n'interviennent.
Continuité
Flux de leads constant
Un nouvel intérêt arrive de façon structurelle plutôt que par pics et creux.
Avant Vikingleads
- Recherche manuelle de prospects
- Prospection irrégulière
- Vision limitée du DMU
- Conversations commerciales à froid
- Le temps commercial est consacré à la recherche
Avec Vikingleads
- Marché cible clairement défini
- Bon DMU identifié
- Prospection continue
- Intérêt détecté
- MQL livré directement
- Les commerciaux se concentrent sur les conversations
La valeur ajoutée
Focus
Directement la bonne personne
Les commerciaux s'adressent au responsable de flotte plutôt qu'au standard.
Temps
Plus de tournées d'appels à froid
L'intérêt initial est déjà démontré avant que les commerciaux n'interviennent.
Continuité
Flux de leads constant
Un nouvel intérêt arrive de façon structurelle plutôt que par pics et creux.
Pourquoi Veguard choisit Vikingleads
La bonne DMU
Le responsable de flotte est identifié à l'avance.
Intérêt pertinent
Les commerciaux n'ont pas besoin de passer par des contacts froids.
Cela continue
L'outbound reste actif même pendant les périodes d'installation chargées.
Comment la collaboration a grandi
- 01
Tout a commencé avec des flottes dans quelques secteurs à risque.
- 02
Les premières campagnes ont montré quels profils d'entreprise réagissaient le plus fortement.
- 03
Le public cible a été élargi à des secteurs supplémentaires.
- 04
L'outbound est devenu un élément fixe de l'approche commerciale.
D'un marché froid à un intérêt chaleureux.
Vikingleads s'occupe du ciblage, des données DMU, de l'outreach et de l'intérêt initial. L'équipe commerciale de Veguard entame la conversation avec des entreprises où la problématique de sécurité est déjà présente.
Taux d'ouverture moyen
Taux MQL
Vous aussi des résultats de campagne comme Veguard?
Veguard a atteint 65,50%% d'ouvertures moyennes et 10,85%% MQL via une campagne outbound sur mesure. Découvrez ce que Vikingleads peut faire pour votre marché automotive-.
Vous préférez un contact direct ? Envoyez-nous un e-mail ou planifiez un entretien.