Case — Financiële dienstverlening
Alpina Groep
Samen bouwen aan financiële zekerheid.
Over Alpina Groep
Alpina Groep is een familie van samenwerkende financiële dienstverleners. Met zestien merken in verzekeren, hypotheken, makelaardij, pensioenen en verzuim biedt de groep zekerheid en keuzemogelijkheden voor particuliere en zakelijke klanten in Nederland en België.
www.alpinagroup.com- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
Alpina Groep groeit ook via partners, intermediairs en zakelijke opdrachtgevers. Die markt is breed en relaties ontstaan vaak via het bestaande netwerk. Er ontbrak een gestructureerd kanaal om de juiste beslissers binnen verzekerings-, hypotheek- en pensioenvraagstukken proactief te bereiken.
Onze aanpak
We selecteerden zakelijke profielen waarbinnen financiële dienstverlening relevant is en benaderden per organisatie de rol die over verzekeringen, pensioenen, hypotheken of verzuim beslist.
- Segmentatie op bedrijfsgrootte, sector en signalen die passen bij de merken van Alpina.
- Messaging vanuit financiële zekerheid en samenwerking, niet vanuit een enkel product.
- Interesse werd gekwalificeerd op het specifieke vraagstuk voordat de MQL werd overgedragen.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Focus
De juiste financiële beslisser
Gesprekken starten bij de rol die over verzekeringen, pensioenen of hypotheken beslist.
Tijd
Commerciële druk van het primaire proces af
De benadering van nieuwe zakelijke relaties loopt buiten de adviesorganisatie om.
Continuïteit
Structurele instroom
Nieuwe samenwerkingskansen ontstaan doorlopend, onafhankelijk van het netwerk.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Focus
De juiste financiële beslisser
Gesprekken starten bij de rol die over verzekeringen, pensioenen of hypotheken beslist.
Tijd
Commerciële druk van het primaire proces af
De benadering van nieuwe zakelijke relaties loopt buiten de adviesorganisatie om.
Continuïteit
Structurele instroom
Nieuwe samenwerkingskansen ontstaan doorlopend, onafhankelijk van het netwerk.
Waarom Alpina Groep voor Vikingleads kiest
Sectorkennis
De toon sluit aan bij de zorgvuldigheid die financiële beslissers verwachten.
Alleen serieuze kansen
Er wordt pas doorgezet bij echte interesse in een financieel vraagstuk.
Het loopt door
De instroom hangt niet af van beschikbare salestijd of seizoensdrukte.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met zakelijke profielen in één regio waar financiële dienstverlening relevant is.
- 02
De eerste campagnes lieten zien welke sectoren en rollen het sterkst reageerden.
- 03
De doelgroep werd verbreed naar aanvullende segmenten die aansluiten bij de merken van Alpina.
- 04
Outbound werd een vast kanaal naast netwerk en intermediairs.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads verzorgt targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. Alpina Groep kan zich daardoor richten op advies en merkontwikkeling, terwijl nieuwe zakelijke samenwerkingen structureel ontstaan.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals Alpina Groep?
Alpina Groep bereikte 69,7%% gemiddelde opens en 10,3%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw financiële dienstverlening-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.