Over BPI
BPI levert producten en diensten voor de bouw- en installatiesector, met een focus op aannemers, ontwikkelaars en projectinrichters.
www.bpiservices.eu- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
In de bouw lopen beslissingen via calculatoren, inkopers en projectleiders — per project anders. De commerciële kans zit in timing: bereikbaar zijn op het moment dat een project in de calculatiefase komt.
Onze aanpak
We selecteerden aannemers en ontwikkelaars met lopende projecten en identificeerden per organisatie de rol die over materiaal- en partnerkeuze beslist.
- Selectie op projecttype en omvang in plaats van algemene branchelijsten.
- Boodschap vanuit projectzekerheid en leverbetrouwbaarheid.
- Alleen organisaties met een lopend calculatievraagstuk werden overgedragen.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Focus
Direct bij de projectbeslisser
Sales spreekt de rol die in de calculatiefase beslist.
Tijd
Geen koude rondes langs kantoren
De eerste interesse is al aangetoond voordat het gesprek start.
Data
Zicht op actieve projecten
Er is scherper inzicht in waar de commerciële kansen zitten.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Focus
Direct bij de projectbeslisser
Sales spreekt de rol die in de calculatiefase beslist.
Tijd
Geen koude rondes langs kantoren
De eerste interesse is al aangetoond voordat het gesprek start.
Data
Zicht op actieve projecten
Er is scherper inzicht in waar de commerciële kansen zitten.
Waarom BPI voor Vikingleads kiest
Scherpe projectselectie
De campagne richt zich op organisaties met lopende projecten.
De juiste rol
Calculator, inkoper of projectleider is vooraf bekend.
Het loopt door
Ook tijdens drukke bouwperioden blijft de instroom op gang.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met aannemers in één projectsegment.
- 02
De eerste campagnes toonden welke rollen het snelst reageerden.
- 03
De targeting werd verbreed naar ontwikkelaars en installateurs.
- 04
Outbound werd een vaste aanvulling op het bestaande relatiebeheer.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads zorgt voor targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. BPI komt daardoor op tafel bij projecten waar de beslisser al betrokken is.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals BPI?
BPI bereikte 67,5%% gemiddelde opens en 8,2%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw bouw-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.