Case — Foodservice
Cafe Salento
Koffiemachines en koffie voor werkplekken en horeca.
Over Cafe Salento
Cafe Salento levert koffiemachines en koffie aan bedrijven, kantoren en horeca. De focus ligt op kwaliteit, service en het ontzorgen van de klant — van advies tot onderhoud.
www.cafesalento.nl- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Regio Amsterdam
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
Cafe Salento wilde groeien met B2B-klanten die koffieoplossingen zoeken voor kantoor of horeca. De juiste beslissers — facility managers, horeca-exploitanten en inkoopverantwoordelijken — zijn moeilijk te bereiken, en sales had geen tijd om continu zelf prospectie te doen.
Onze aanpak
We brachten organisaties in kaart die koffieoplossingen afnemen of heroverwegen, en benaderden de rol die over voorzieningen, inkoop of bedrijfsvoering gaat.
- Selectie op bedrijfsgrootte, locatie en segment waarin koffievoorziening relevant is.
- Boodschap gericht op kwaliteit, service en het verminderen van zorgen rond koffie.
- Elke geïnteresseerde prospect werd direct doorgezet naar de salesafdeling.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Tijd
Geen acquisitie na sluitingstijd
Het benaderen van potentiële B2B-klanten gebeurt buiten de organisatie om.
Focus
Alleen serieuze afnemers
Het gesprek start bij bedrijven die actief interesse tonen in koffieoplossingen.
Continuïteit
Doorlopend nieuwe aanvragen
Ook in drukke periodes loopt de B2B-instroom door.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Tijd
Geen acquisitie na sluitingstijd
Het benaderen van potentiële B2B-klanten gebeurt buiten de organisatie om.
Focus
Alleen serieuze afnemers
Het gesprek start bij bedrijven die actief interesse tonen in koffieoplossingen.
Continuïteit
Doorlopend nieuwe aanvragen
Ook in drukke periodes loopt de B2B-instroom door.
Waarom Cafe Salento voor Vikingleads kiest
Scherpe targeting
De selectie richt zich op bedrijven die daadwerkelijk koffieoplossingen afnemen.
Alleen echte interesse
Er worden geen koude bedrijven gebeld.
Het blijft draaien
Ook in piekperiodes komt er nieuwe B2B-interesse binnen.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met bedrijven in de directe regio die koffie op locatie afnemen.
- 02
De eerste campagnes leverden direct interesse op voor koffiemachines en koffieabonnementen.
- 03
De targeting werd aangescherpt op profielen met een terugkerende inkoopbehoefte.
- 04
Outbound werd een vaste bron van B2B-leads voor Cafe Salento.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads verzorgt targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. Cafe Salento kan zich daardoor richten op advies, levering en service, terwijl nieuwe B2B-opportunities structureel binnenkomen.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals Cafe Salento?
Cafe Salento bereikte 71,2%% gemiddelde opens en 9,4%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw foodservice-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.