Case — Sport & Sponsoring
S.B.V. Excelsior
Ferme jongens, stoere knapen.
Over S.B.V. Excelsior
S.B.V. Excelsior is de Rotterdamse voetbalclub, opgericht in 1902. De club staat bekend als sympathiek en gemoedelijk, met een zakelijke markt van sponsoren en relaties die in een gezellige ambiance willen genieten van voetbal.
www.sbvexcelsior.nl- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Regio Rotterdam
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
De commerciële afdeling van een voetbalclub is klein en heeft het seizoen rond druk met bestaande sponsoren, wedstrijddagen en events. Nieuwe zakelijke relaties kwamen daardoor vooral uit het bestaande netwerk. Er was behoefte aan een structurele instroom van regionale ondernemers met aantoonbare interesse in businessclub en sponsoring.
Onze aanpak
We hebben de zakelijke doelmarkt rond Rotterdam scherp afgebakend en per bedrijf de eigenaar of commercieel eindverantwoordelijke geïdentificeerd — de enige rol die over sponsoring beslist.
- Selectie op regio, bedrijfsgrootte en type ondernemerschap in plaats van brede branchelijsten.
- Messaging vanuit clubbeleving en zakelijk netwerk, niet vanuit een sponsorpakket.
- Elke geïnteresseerde ondernemer ging direct door naar de commerciële afdeling van de club.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Tijd
Geen zoekwerk meer
De club hoeft zelf geen regionale bedrijven meer uit te pluizen; die selectie ligt bij Vikingleads.
Focus
Alleen warme gesprekken
Het gesprek start bij ondernemers die al aangaven interesse te hebben in de businessclub.
Continuïteit
Ook tijdens het seizoen
De outbound loopt door op momenten dat de organisatie volledig op wedstrijden en events zit.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Tijd
Geen zoekwerk meer
De club hoeft zelf geen regionale bedrijven meer uit te pluizen; die selectie ligt bij Vikingleads.
Focus
Alleen warme gesprekken
Het gesprek start bij ondernemers die al aangaven interesse te hebben in de businessclub.
Continuïteit
Ook tijdens het seizoen
De outbound loopt door op momenten dat de organisatie volledig op wedstrijden en events zit.
Waarom S.B.V. Excelsior voor Vikingleads kiest
Ze begrijpen de regionale markt
De targeting sluit aan op het type ondernemer dat daadwerkelijk bij de club past.
Alleen relevante interesse
De club spreekt ondernemers die zelf hebben aangegeven meer te willen weten.
Het blijft draaien
Ook in de drukste periodes van het seizoen komt er nieuwe commerciële interesse binnen.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met de zakelijke markt in de directe regio.
- 02
De eerste campagnes leverden structurele interesse van lokale ondernemers op.
- 03
De targeting werd aangescherpt op bedrijfsprofielen die het beste aansloten.
- 04
Outbound werd een vast onderdeel van de commerciële aanpak van de club.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads verzorgt de targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. Daardoor begint de commerciële afdeling van Excelsior niet vanaf nul en kan zij zich richten op ondernemers die al een aanleiding hebben om het gesprek aan te gaan.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals S.B.V. Excelsior?
S.B.V. Excelsior bereikte 79,45%% gemiddelde opens en 10,18%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw sport & sponsoring-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.