Over ITSD
ITSD levert beheer en support van IT-omgevingen voor het MKB, van werkplekbeheer tot volledige infrastructuur, met een focus op continuïteit en bereikbaarheid.
- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
Managed IT is een markt van vertrouwen en contractverloop. Bedrijven overstappen zelden zonder aanleiding — meestal frustratie over de huidige partij. Die bedrijven op het juiste moment bereiken vraagt aanhoudende zichtbaarheid.
Onze aanpak
We selecteerden MKB-organisaties binnen het ideaalprofiel en benaderden de directie of operationeel verantwoordelijke die over IT-beleid beslist.
- Selectie op bedrijfsgrootte en IT-afhankelijkheid in plaats van branche.
- Messaging vanuit continuïteit en bereikbaarheid, niet vanuit techniek.
- Kwalificatie op concreet beheervraagstuk vóór overdracht.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Timing
Zichtbaar bij overstapmomenten
De relatie is gelegd voordat de frustratie omslaat in actie.
Focus
Direct bij de IT-beslisser
Gesprekken starten bij de rol die over beheer beslist.
Continuïteit
Vaste instroom van gesprekken
Nieuwe kansen ontstaan structureel in plaats van toevallig.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Timing
Zichtbaar bij overstapmomenten
De relatie is gelegd voordat de frustratie omslaat in actie.
Focus
Direct bij de IT-beslisser
Gesprekken starten bij de rol die over beheer beslist.
Continuïteit
Vaste instroom van gesprekken
Nieuwe kansen ontstaan structureel in plaats van toevallig.
Waarom ITSD voor Vikingleads kiest
Scherpe doelgroep
De campagne raakt organisaties waar IT echt kritiek is.
Geen koude gesprekken
Alleen bedrijven met een concreet vraagstuk komen door.
Het draait continu
De instroom is niet afhankelijk van het eigen netwerk.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met MKB-organisaties met een duidelijke IT-afhankelijkheid.
- 02
De eerste campagnes toonden welke profielen het snelst reageerden.
- 03
De targeting werd aangescherpt op overstapgevoelige signalen.
- 04
Outbound werd een vast kanaal naast bestaande referenties.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads levert targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. ITSD is daardoor aanwezig bij bedrijven op het moment dat IT-beheer opnieuw wordt bekeken.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals ITSD?
ITSD bereikte 63,6%% gemiddelde opens en 8,8%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw it-dienstverlening-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.