Case — Technologie
Kyocera
Documentoplossingen voor de moderne werkvloer.
Over Kyocera
Kyocera levert print-, scan- en documentoplossingen aan het MKB en grootzakelijke markt, met een focus op betrouwbaarheid en totale beheerkosten.
www.kyoceradocumentsolutions.nl/nl.html- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
Print- en documentbeheer is een contractuele markt: organisaties kijken pas opnieuw rond bij contractverloop. Wie dan niet zichtbaar is, mist de kans. De uitdaging was om vóór het verloopmoment aanwezig te zijn bij de juiste beslisser.
Onze aanpak
We segmenteerden de markt op organisatieprofiel en benaderden de facilitair of IT-verantwoordelijke die over documentbeheer beslist.
- Selectie op organisaties met een relevante documentintensiteit.
- Messaging vanuit beheerkosten en betrouwbaarheid, niet vanuit apparatuur.
- Kwalificatie op contract- of vernieuwingsvraag vóór overdracht.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Timing
Aanwezig rond contractmomenten
De relatie is gelegd voordat de organisatie opnieuw kiest.
Focus
De juiste beslisser
Facilitair of IT is vooraf geïdentificeerd.
Continuïteit
Doorlopende pipeline
Nieuwe gesprekken ontstaan onafhankelijk van campagnemomenten.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Timing
Aanwezig rond contractmomenten
De relatie is gelegd voordat de organisatie opnieuw kiest.
Focus
De juiste beslisser
Facilitair of IT is vooraf geïdentificeerd.
Continuïteit
Doorlopende pipeline
Nieuwe gesprekken ontstaan onafhankelijk van campagnemomenten.
Waarom Kyocera voor Vikingleads kiest
Scherpe segmentatie
De campagne raakt organisaties waar documentbeheer echt speelt.
Kwaliteit boven volume
Alleen concrete vernieuwingsvragen komen door.
Het draait continu
De pipeline is niet afhankelijk van beurzen of events.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met één organisatieprofiel met hoge documentintensiteit.
- 02
De eerste campagnes toonden welke beslissers het snelst reageerden.
- 03
De doelgroep werd verbreed naar aanvullende segmenten.
- 04
Outbound werd een vaste aanvulling op het dealernetwerk.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads levert targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. Kyocera is daardoor aanwezig bij organisaties vóór het contractmoment valt.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals Kyocera?
Kyocera bereikte 62,8%% gemiddelde opens en 7,9%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw technologie-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.