Case — Telematica
MyFMS
Altijd een live overzicht van uw voertuigen, materieel en personen
Over MyFMS
MyFMS is een telematica-oplossing die snel, veilig en modulair werkt. Via MyFMS kunnen ritten worden geregistreerd en bekeken, zowel met een zakelijk als een privévoertuig, zonder inbouw van hardware.
www.myfms.com- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
De propositie is sterk, maar vraagt uitleg aan de juiste rol binnen een organisatie. Zonder gerichte DMU-data landde het verhaal te vaak bij iemand die er niet over gaat, waardoor commerciële tijd verloren ging.
Onze aanpak
We richtten de campagne op organisaties met een aantoonbare rittenregistratiebehoefte en benaderden uitsluitend de rol die over wagenparkbeleid beslist.
- Strakke DMU-selectie per organisatie in plaats van algemene bedrijfsmailboxen.
- Boodschap rond administratieve last en overzicht, niet rond techniek.
- Kwalificatie op concreet vraagstuk voordat de lead werd overgedragen.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Focus
Gesprekken die ergens over gaan
Sales spreekt de beslisser met een concreet registratievraagstuk.
Tijd
Minder prospecting
Targeting, data en eerste contact liggen buiten het salesteam.
Data
Marktinzicht
Er is scherper zicht op welke organisaties binnen het profiel vallen.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Focus
Gesprekken die ergens over gaan
Sales spreekt de beslisser met een concreet registratievraagstuk.
Tijd
Minder prospecting
Targeting, data en eerste contact liggen buiten het salesteam.
Data
Marktinzicht
Er is scherper zicht op welke organisaties binnen het profiel vallen.
Waarom MyFMS voor Vikingleads kiest
Scherpe targeting
De campagne raakt precies de organisaties met een registratiebehoefte.
Kwaliteit boven aantallen
Alleen bedrijven met een echt vraagstuk komen door.
Het draait continu
De instroom is niet afhankelijk van beschikbare salestijd.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met één duidelijk afgebakend segment.
- 02
De eerste campagnes lieten een hoge mate van herkenning zien bij de doelgroep.
- 03
De targeting werd verder aangescherpt op die profielen.
- 04
Outbound werd een vaste bron van nieuwe commerciële gesprekken.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads levert targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. MyFMS spreekt daardoor uitsluitend organisaties waar het vraagstuk speelt en de juiste rol al aan tafel zit.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals MyFMS?
MyFMS bereikte 63,77%% gemiddelde opens en 29,00%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw telematica-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.