Case — Transport
Overwijk
Betrouwbaar personenvervoer, elke dag opnieuw.
Over Overwijk
Overwijk is een familiebedrijf in personenvervoer dat bedrijven, scholen en organisaties vervoert met eigen materieel en chauffeurs, van dagelijks vervoer tot groepsvervoer.
- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
Groeps- en bedrijfsvervoer wordt vaak ad hoc geboekt bij wie toevallig bekend is. De uitdaging was om structureel zichtbaar te zijn bij organisaties met terugkerende vervoersbehoefte, in plaats van te wachten op losse aanvragen.
Onze aanpak
We selecteerden organisaties met een terugkerende vervoersbehoefte en benaderden de facilitair of operationeel verantwoordelijke die over vervoer beslist.
- Selectie op terugkerend vervoerspatroon in plaats van incidentele opdrachten.
- Boodschap vanuit betrouwbaarheid en ontzorging, niet vanuit tarieven.
- Alleen organisaties met een structurele vraag werden als MQL overgedragen.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Focus
Organisaties met terugkerende vraag
Gesprekken gaan over structurele vervoersoplossingen, niet losse ritten.
Tijd
Geen koude acquisitie
De eerste interesse is al getest voordat het gesprek start.
Continuïteit
Doorlopende instroom
Nieuwe contracten ontstaan gestructureerd naast bestaand werk.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Focus
Organisaties met terugkerende vraag
Gesprekken gaan over structurele vervoersoplossingen, niet losse ritten.
Tijd
Geen koude acquisitie
De eerste interesse is al getest voordat het gesprek start.
Continuïteit
Doorlopende instroom
Nieuwe contracten ontstaan gestructureerd naast bestaand werk.
Waarom Overwijk voor Vikingleads kiest
Scherpe selectie
De campagne richt zich op terugkerende vervoersbehoefte.
Alleen serieuze aanvragen
Er wordt geen tijd verloren aan losse ritjes.
Het loopt door
De instroom hangt niet af van toevallige aanvragen.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met organisaties met een wekelijks vervoerspatroon.
- 02
De eerste campagnes lieten zien welke sectoren het sterkst reageerden.
- 03
De targeting werd verbreed naar aanvullende vervoersprofielen.
- 04
Outbound werd een vaste bron van nieuwe vaste opdrachten.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads zorgt voor targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. Overwijk bouwt daardoor gestructureerd aan een basis van terugkerende vervoersopdrachten.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals Overwijk?
Overwijk bereikte 70,9%% gemiddelde opens en 10,7%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw transport-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.