Case — Duurzaamheid
Sprinx International
Creating energy by saving energy.
Over Sprinx International
Sprinx International is in 2009 opgericht met als doel bedrijven te helpen bij hun energiebesparing. Innovatie en duurzaamheid staan centraal; Sprinx is dé specialist in energy efficiency.
www.sprinxinternational.com- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
Energiebesparing raakt meerdere rollen binnen een organisatie: facility, techniek en directie. Zonder duidelijke DMU-data belandde het verhaal vaak bij iemand zonder budgetverantwoordelijkheid.
Onze aanpak
We brachten per organisatie de energie- en facilityverantwoordelijke in kaart en richtten de campagne op bedrijven met een relevant verbruiksprofiel.
- Selectie op sectoren met een hoog energieverbruik.
- Messaging rond besparing en verplichtingen, niet rond techniek.
- Kwalificatie op budget- en beslissingsbevoegdheid vóór overdracht.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Focus
Budgethouders aan tafel
Het gesprek start bij de rol die over investeringen beslist.
Data
Beter marktinzicht
Duidelijk beeld van welke organisaties binnen het profiel vallen.
Continuïteit
Structurele instroom
Nieuwe interesse komt binnen zonder inzet van eigen salestijd.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Focus
Budgethouders aan tafel
Het gesprek start bij de rol die over investeringen beslist.
Data
Beter marktinzicht
Duidelijk beeld van welke organisaties binnen het profiel vallen.
Continuïteit
Structurele instroom
Nieuwe interesse komt binnen zonder inzet van eigen salestijd.
Waarom Sprinx International voor Vikingleads kiest
De juiste DMU
Facility en directie worden gericht benaderd.
Relevante interesse
Alleen organisaties met een besparingsvraagstuk.
Het loopt door
Outbound draait naast het eigen team.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met energie-intensieve sectoren.
- 02
De eerste campagnes lieten zien welke rol het beste aansloot.
- 03
De DMU-selectie werd daarop aangepast.
- 04
Outbound werd een vast onderdeel van de commerciële aanpak.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads levert targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. Sprinx spreekt organisaties waar energiebesparing op de agenda staat en de beslisser al betrokken is.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals Sprinx International?
Sprinx International bereikte 55%% gemiddelde opens en 2,45%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw duurzaamheid-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.