Over TePe
TePe is een toonaangevende producent van mondverzorgingsproducten, ontwikkeld met tandheelkundige expertise en verkocht via professionele kanalen.
www.tepe.com/nl- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
De doelgroep bestaat uit tandartspraktijken en dentale groothandels met elk een eigen inkoopstructuur. De beslisser verschilt per praktijk, waardoor generieke benadering weinig opleverde.
Onze aanpak
We segmenteerden de markt naar praktijktype en brachten per organisatie de inkoop- of praktijkeindverantwoordelijke in kaart.
- DMU-selectie op praktijkverantwoordelijke in plaats van algemene praktijkmailboxen.
- Messaging vanuit patiëntresultaat en gebruiksgemak, niet vanuit productspecificaties.
- Alleen praktijken met een concrete inkoopvraag werden als MQL overgedragen.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Focus
Direct de praktijkbeslisser
Sales spreekt de rol die daadwerkelijk over inkoop gaat.
Data
Zicht op de praktijkmarkt
Er is scherper inzicht in welke praktijken binnen het profiel vallen.
Continuïteit
Vaste instroom van interesse
Nieuwe gesprekken komen gestructureerd binnen in plaats van via toeval.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Focus
Direct de praktijkbeslisser
Sales spreekt de rol die daadwerkelijk over inkoop gaat.
Data
Zicht op de praktijkmarkt
Er is scherper inzicht in welke praktijken binnen het profiel vallen.
Continuïteit
Vaste instroom van interesse
Nieuwe gesprekken komen gestructureerd binnen in plaats van via toeval.
Waarom TePe voor Vikingleads kiest
Ze kennen de markt
De selectie richt zich op praktijken die binnen het ideaalprofiel passen.
Kwaliteit boven volume
Alleen praktijken met een concrete vraag komen door.
Het draait continu
De instroom is niet afhankelijk van beschikbare salestijd.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met één scherp gedefinieerd praktijksegment.
- 02
De eerste campagnes toonden welke praktijkprofielen het sterkst reageerden.
- 03
De targeting werd verbreed naar aanvullende dentale kanalen.
- 04
Outbound werd een vast kanaal naast bestaande relaties.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads levert targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. TePe spreekt daardoor praktijken waar de inkoopbeslisser al betrokken is en de vraag al speelt.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals TePe?
TePe bereikte 66,8%% gemiddelde opens en 8,7%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw gezondheidszorg-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.