Case — Automotive
Veguard
Totaaloplossing voor voertuigbeveiliging
Over Veguard
Veguard zorgt voor goed beveiligde voertuigen door middel van voertuigvolgsystemen, autoalarmen en terugvindsystemen. Op deze manier kan diefstal in veel gevallen worden voorkomen.
www.veguard.nl- Dienst
- Managed Outreach
- Markt
- Nederland
- Focus
- DMU + Email Outreach + MQL
De uitdaging
Voertuigbeveiliging is voor veel bedrijven geen dagelijks onderwerp — tot er iets gebeurt. De uitdaging was om wagenparkverantwoordelijken te bereiken op het moment dat het thema wél speelt, zonder dat sales eindeloos moest bellen naar de verkeerde contactpersoon.
Onze aanpak
We selecteerden organisaties met een relevant wagenpark en brachten per bedrijf de fleet-, operations- of directieverantwoordelijke in kaart.
- Selectie op wagenparkomvang en sectoren met verhoogd diefstalrisico.
- Opening gericht op risico en continuïteit, niet op producteigenschappen.
- Alleen bedrijven met een concreet beveiligingsvraagstuk werden als MQL overgedragen.
- 1Doelmarkt
- 2DMU-selectie
- 3Data-verrijking
- 4Messagingstrategie
- 5E-mail outreach
- 6Response-analyse
- 7MQL-kwalificatie
- 8Directe overdracht
De campagne in twee cijfers.
Gemiddeld openpercentage
De campagnes bereikten structureel de juiste inbox en doelgroep.
MQL-percentage
Een relevant deel van de doelgroep ontwikkelde aantoonbare commerciële interesse.
Het MQL-percentage is in alle cases berekend over dezelfde noemer: het aantal benaderde DMU-contacten binnen de campagne.
Maar percentages zijn niet waarom je Vikingleads inschakelt.
Het doel is niet om zoveel mogelijk e-mails te versturen. Het doel is om jouw salesteam in gesprek te brengen met bedrijven die daadwerkelijk interesse hebben.
Focus
Direct de juiste persoon
Sales spreekt de wagenparkverantwoordelijke in plaats van de centrale.
Tijd
Geen koude belrondes
De eerste interesse is al aangetoond voordat sales instapt.
Continuïteit
Vaste leadflow
Er komt structureel nieuwe interesse binnen in plaats van pieken en dalen.
Vóór Vikingleads
- Handmatig prospecten zoeken
- Wisselende outreach
- Beperkt DMU-inzicht
- Koude salesgesprekken
- Salestijd gaat op aan zoeken
Met Vikingleads
- Doelmarkt scherp gedefinieerd
- Juiste DMU in beeld
- Doorlopende outreach
- Interesse gedetecteerd
- MQL direct geleverd
- Sales focust op gesprekken
De toegevoegde waarde
Focus
Direct de juiste persoon
Sales spreekt de wagenparkverantwoordelijke in plaats van de centrale.
Tijd
Geen koude belrondes
De eerste interesse is al aangetoond voordat sales instapt.
Continuïteit
Vaste leadflow
Er komt structureel nieuwe interesse binnen in plaats van pieken en dalen.
Waarom Veguard voor Vikingleads kiest
De juiste DMU
De wagenparkverantwoordelijke is vooraf geïdentificeerd.
Relevante interesse
Sales hoeft niet door koude contacten heen.
Het loopt door
Ook tijdens drukke installatieperiodes blijft outbound actief.
Hoe de samenwerking groeide
- 01
Het begon met wagenparken in enkele risicovolle sectoren.
- 02
De eerste campagnes toonden aan welke bedrijfsprofielen het sterkst reageerden.
- 03
De doelgroep werd uitgebreid met aanvullende sectoren.
- 04
Outbound werd een vast onderdeel van de salesaanpak.
Van koude markt naar warme interesse.
Vikingleads zorgt voor targeting, DMU-data, outreach en eerste interesse. Het salesteam van Veguard start het gesprek bij bedrijven waar het beveiligingsvraagstuk al leeft.
Gem. openpercentage
MQL-percentage
Ook campagneresultaat zoals Veguard?
Veguard bereikte 65,50%% gemiddelde opens en 10,85%% MQL's via een op maat gemaakte outbound-campagne. Ontdek wat Vikingleads voor jouw automotive-markt kan doen.
Liever direct contact? Mail ons of plan een gesprek.