Case — Sport & Sponsoring
ADO Den Haag
Der Club von Den Haag.
Über ADO Den Haag
ADO Den Haag ist der professionelle Fußballverein von Den Haag, mit einer reichen Geschichte und einem geschäftlichen Markt aus Sponsoren und Kontakten in der Region.
adodenhaag.nl/nl/- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Regio Den Haag
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Die kommerzielle Abteilung eines Profifußballvereins ist kompakt und hat während der Saison alle Hände voll mit bestehenden Sponsoren, Matchday-Erlebnis und Events. Neue Geschäftsbeziehungen kamen daher vor allem aus dem eigenen Netzwerk.
Unser Ansatz
Wir kartierten den geschäftlichen Markt in der Region Den Haag und sprachen pro Unternehmen den Inhaber oder kommerziellen Verantwortlichen an, der über Sponsoring entscheidet.
- Auswahl regionaler Unternehmer, die zur Vereinsatmosphäre passen.
- Botschaft aus Erlebnis und geschäftlichem Netzwerk, nicht aus Sponsoring-Paketen.
- Jeder interessierte Unternehmer wurde direkt an den Verein weitergeleitet.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Zeit
Keine Suche während der Saison
Die Auswahl und Ansprache liegt vollständig außerhalb des Vereins.
Fokus
Nur warme Gespräche
Der Verein spricht mit Unternehmern, die bereits Interesse gezeigt haben.
Kontinuität
Auch außerhalb des Fußballrhythmus
Der Zustrom läuft während Sommer- und Winterpause weiter.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Zeit
Keine Suche während der Saison
Die Auswahl und Ansprache liegt vollständig außerhalb des Vereins.
Fokus
Nur warme Gespräche
Der Verein spricht mit Unternehmern, die bereits Interesse gezeigt haben.
Kontinuität
Auch außerhalb des Fußballrhythmus
Der Zustrom läuft während Sommer- und Winterpause weiter.
Warum ADO Den Haag sich für Vikingleads entscheidet
Regionale Schärfe
Die Auswahl passt zu Unternehmern, die zum Verein passen.
Nur echtes Interesse
Es werden keine kalten Unternehmen vom Verein angesprochen.
Es läuft weiter
Auch in der Trubel des Spieltags kommt neues Interesse herein.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit dem geschäftlichen Markt in der Region Den Haag.
- 02
Die ersten Kampagnen brachten strukturelles Sponsoreninteresse.
- 03
Das Targeting wurde auf passende Unternehmensprofile geschärft.
- 04
Outbound wurde ein fester Bestandteil der kommerziellen Strategie.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads übernimmt Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Die kommerzielle Abteilung von ADO Den Haag kann sich dadurch auf Unternehmer konzentrieren, die bereits einen Anlass für ein Gespräch haben.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie ADO Den Haag?
ADO Den Haag erzielte 76,3%% durchschnittliche Opens und 11,2%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen sport & sponsoring--Markt tun kann.
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