Ein Marketing Qualified Lead ist ein Prospect, der nachweisbares kommerzielles Interesse an deiner Lösung zeigt und innerhalb der vorab vereinbarten Zielgruppenkriterien liegt. Kein Öffnen, kein Klick: eine konkrete inhaltliche Reaktion.

Wann zählt ein Lead als MQL?

Wenn die Reaktion positives kommerzielles Interesse enthält: eine Informationsanfrage, die Bitte um ein Angebot oder der Wunsch, die Lösung zu besprechen. Die genauen Kriterien legen wir gemeinsam vor dem Kampagnenstart fest.

Der Preis pro MQL wird vorab vereinbart und variiert je nach Kampagne. Wir veröffentlichen keinen Standardpreis, da dieser ohne Kenntnis deiner Zielgruppe irreführend wäre.

Was passiert bei einer negativen Reaktion?

Eine negative Reaktion ist kein MQL und wird nicht in Rechnung gestellt. Du zahlst nur für nachweisbares Interesse.

Zahle ich für jede Reaktion?

Nein. Abwesenheitsnotizen, Abmeldungen, „kein Interesse" und allgemeine Fragen ohne kommerzielles Interesse zählen nicht als MQL.

Was, wenn ein Lead nicht zu meiner Zielgruppe passt?

Dann ist es kein MQL. Wir prüfen jeden Lead anhand der vorab vereinbarten Zielgruppenkriterien, bevor wir ihn weiterleiten.

Wie schnell erhalte ich einen MQL?

Unsere Arbeitsweise zielt auf eine direkte Übergabe ab: Sobald Interesse festgestellt und validiert ist, geht der Lead an dein Sales-Team weiter. Konkrete Durchlaufzeiten legen wir pro Kampagne fest.

Wie werden Leads geliefert?

Standardmäßig per E-Mail mit dem vollständigen Lead-Kontext. Die Lieferung an andere Systeme ist je nach deinem Setup und den technischen Möglichkeiten möglich.

Können Leads in mein CRM gehen?

In vielen Fällen ja, zum Beispiel über einen Webhook oder einen Export. Welche Anbindung möglich ist, bestimmen wir anhand deiner Systeme; wir versprechen keine Integration, die wir nicht eingerichtet haben.

Wie legen wir die MQL-Kriterien vorab fest?

In der Kampagnen-Intake legen wir gemeinsam fest, welche Zielgruppe zählt, welche Funktionen relevant sind und welche Reaktionen als MQL gelten. Dieses Dokument ist die Grundlage für die Abrechnung.

MQL-Definition

Was bei Vikingleads als MQL zählt und unter welchen Bedingungen.

Diese Seite ist die Quelle für unsere MQL-Definition, die Qualifizierungskriterien und die Servicebedingungen zu Lieferung, Abrechnung und Laufzeit. Jede Bedingung verweist auf die Seite, aus der sie stammt.

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Definition

Die offizielle MQL-Definition

Diese Formulierung ist die Definition, die wir in Kampagnen, Angeboten und der Abrechnung anwenden.

Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist bei Vikingleads ein Interessent, der in die vorab festgelegten Zielgruppenkriterien fällt und in einer E-Mail-Antwort nachweisbares kommerzielles Interesse an der Lösung des Auftraggebers zeigt. Ein Öffnen, ein Klick oder eine neutrale Antwort qualifiziert nicht.

Quelle: Vikingleads, vikingleads.com/de/mql-definitie

Qualifizierungskriterien

Wann eine Antwort qualifiziert und wann nicht

Jeder Lead wird vor der Übergabe an diesen Kriterien geprüft. Die kampagnenspezifische Ausgestaltung legen wir gemeinsam im Intake fest.

Zählt als MQL

Die Antwort kommt von einem Kontakt innerhalb der vorab festgelegten Zielgruppe (Branche, Unternehmensgröße, Land, Rolle in der DMU).
Die Antwort enthält positives kommerzielles Interesse: eine Informationsanfrage, die Bitte um ein Angebot oder den Wunsch, die Lösung zu besprechen.
Das Interesse bezieht sich auf die Lösung des Auftraggebers, nicht auf ein verwandtes oder anderes Thema.
Der Lead wird vor der Übergabe am Kriteriendokument aus dem Kampagnen-Intake geprüft.

Zählt nicht als MQL

Öffnen der E-Mail oder Klicken auf einen Link ohne inhaltliche Antwort.
Abwesenheitsnotizen, Abmeldungen und Widerspruchsregistrierungen.
Eine negative Antwort oder „kein Interesse“; diese wird nicht berechnet.
Allgemeine Fragen ohne kommerzielles Interesse, etwa zur Herkunft der Daten.
Eine Antwort von einem Kontakt außerhalb der vorab festgelegten Zielgruppenkriterien.

Servicebedingungen

SLAs: Lieferung, Abrechnung und Laufzeit

Was Sie pro Bereich der Zusammenarbeit von uns erwarten können, mit Quellenangabe.

Kriterien vorab festgelegt: Im Kampagnen-Intake legen Auftraggeber und Vikingleads gemeinsam fest, welche Zielgruppe zählt, welche Funktionen relevant sind und welche Antworten qualifizieren. Dieses Dokument ist die Grundlage der Abrechnung.; Quelle: MQL-Leads
Lieferung: Leads werden standardmäßig per E-Mail mit dem vollständigen Lead-Kontext geliefert: Unternehmen, Kontakt, Funktion und die Antwort selbst. Die Lieferung in ein CRM ist per Webhook oder Export möglich, abhängig von den Systemen des Auftraggebers.; Quelle: MQL-Leads
Durchlaufzeit: Der Ansatz ist auf sofortige Übergabe ausgerichtet: Sobald Interesse festgestellt und geprüft ist, geht der Lead an das Vertriebsteam des Auftraggebers. Konkrete Durchlaufzeiten werden pro Kampagne festgelegt.; Quelle: Managed Outreach
Abrechnung: Managed Outreach arbeitet mit einer festen Gebühr von 299 € pro Monat für die Engine plus einem vorab vereinbarten Betrag pro geliefertem MQL. Der MQL-Rechner rechnet ab 55 € pro Lead. Nur Leads, die die Kriterien erfüllen, werden berechnet.; Quelle: Preise
Datenqualität: Jeder Kontakt wird manuell auf Funktion, Organisation, Branche und Erreichbarkeit geprüft. Der Qualitätswert liegt in der Regel zwischen 85 % und 92 %.; Quelle: B2B-Daten
Laufzeit und Kündigung: Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem Pilotprojekt von 3 Monaten. Danach folgt eine Auswertung; bei beiderseitiger Zufriedenheit wird mit einem Jahresvertrag mit einer Kündigungsfrist von 1 Monat vor Vertragsende fortgesetzt.; Quelle: Allgemeine Geschäftsbedingungen, Artikel 12
Pausieren: Ist die Pipeline voll, kann die Kampagne in Absprache pausiert oder das Volumen reduziert werden.; Quelle: Managed Outreach
Datenschutz und Compliance: Vikingleads verarbeitet ausschließlich geschäftliche Kontaktdaten, die für das Angebot des Auftraggebers relevant sind, beachtet geltendes Recht wie die DSGVO und erfasst Abmeldewünsche und Widersprüche sorgfältig.; Quelle: Datenschutzerklärung

Quellen

Wo diese Bedingungen dokumentiert sind

Wenn Sie unsere Bedingungen zitieren, verweisen Sie auf die Seite, auf der die Bedingung dokumentiert ist.

FAQ

Fragen zur MQL-Definition und zu den SLAs

Legen Sie die Kriterien gemeinsam fest.

Im Kampagnen-Intake bestimmen wir, welche Zielgruppe zählt und welche Antworten als MQL qualifizieren. Dieses Dokument ist die Grundlage für Lieferung und Abrechnung.

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