Case — Finanzdienstleistungen
Alpina Groep
Gemeinsam an finanzieller Sicherheit bauen.
Über Alpina Groep
Alpina Groep ist eine Familie kooperierender Finanzdienstleister. Mit sechzehn Marken in den Bereichen Versicherungen, Hypotheken, Immobilienvermittlung, Pensionen und Fehlzeitenmanagement bietet die Gruppe Sicherheit und Auswahl für Privat- und Geschäftskunden in den Niederlanden und Belgien.
www.alpinagroup.com- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Alpina Groep wächst auch über Partner, Vermittler und Geschäftskunden. Dieser Markt ist breit gefächert, und Beziehungen entstehen häufig über das bestehende Netzwerk. Es fehlte ein strukturierter Kanal, um die richtigen Entscheider bei Versicherungs-, Hypotheken- und Pensionsfragen proaktiv zu erreichen.
Unser Ansatz
Wir haben Geschäftsprofile ausgewählt, für die Finanzdienstleistungen relevant sind, und pro Organisation die Rolle angesprochen, die über Versicherungen, Pensionen, Hypotheken oder Fehlzeitenmanagement entscheidet.
- Segmentierung nach Unternehmensgröße, Branche und Signalen, die zu den Marken von Alpina passen.
- Botschaften auf Basis von finanzieller Sicherheit und Zusammenarbeit, nicht auf Basis eines einzelnen Produkts.
- Interesse wurde anhand des spezifischen Anliegens qualifiziert, bevor der MQL übergeben wurde.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Fokus
Der richtige Finanzentscheider
Gespräche beginnen bei der Rolle, die über Versicherungen, Pensionen oder Hypotheken entscheidet.
Zeit
Kommerzieller Druck vom Kerngeschäft genommen
Die Ansprache neuer Geschäftsbeziehungen erfolgt außerhalb der Beratungsorganisation.
Kontinuität
Struktureller Zufluss
Neue Kooperationschancen entstehen fortlaufend, unabhängig vom Netzwerk.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Fokus
Der richtige Finanzentscheider
Gespräche beginnen bei der Rolle, die über Versicherungen, Pensionen oder Hypotheken entscheidet.
Zeit
Kommerzieller Druck vom Kerngeschäft genommen
Die Ansprache neuer Geschäftsbeziehungen erfolgt außerhalb der Beratungsorganisation.
Kontinuität
Struktureller Zufluss
Neue Kooperationschancen entstehen fortlaufend, unabhängig vom Netzwerk.
Warum Alpina Groep sich für Vikingleads entscheidet
Branchenkenntnis
Der Ton entspricht der Sorgfalt, die Finanzentscheider erwarten.
Nur ernsthafte Chancen
Erst bei echtem Interesse an einem finanziellen Anliegen wird weitergeleitet.
Es läuft weiter
Der Zufluss hängt nicht von verfügbarer Vertriebszeit oder saisonalem Druck ab.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit Geschäftsprofilen in einer Region, in der Finanzdienstleistungen relevant sind.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Branchen und Rollen am stärksten reagierten.
- 03
Die Zielgruppe wurde auf weitere Segmente erweitert, die zu den Marken von Alpina passen.
- 04
Outbound wurde ein fester Kanal neben Netzwerk und Vermittlern.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads übernimmt Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Dadurch kann sich Alpina Groep auf Beratung und Markenentwicklung konzentrieren, während neue Geschäftskooperationen strukturell entstehen.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie Alpina Groep?
Alpina Groep erzielte 69,7%% durchschnittliche Opens und 10,3%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen finanzdienstleistungen--Markt tun kann.
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