Über BPI
BPI liefert Produkte und Dienstleistungen für die Bau- und Installationsbranche mit Fokus auf Bauunternehmer, Entwickler und Projekteinrichter.
www.bpiservices.eu- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Im Bauwesen laufen Entscheidungen über Kalkulatoren, Einkäufer und Projektleiter – je nach Projekt unterschiedlich. Die kommerzielle Chance liegt im Timing: erreichbar sein, sobald ein Projekt in die Kalkulationsphase kommt.
Unser Ansatz
Wir haben Bauunternehmer und Entwickler mit laufenden Projekten ausgewählt und pro Organisation die Rolle identifiziert, die über Material- und Partnerwahl entscheidet.
- Auswahl nach Projekttyp und -umfang statt allgemeiner Branchenlisten.
- Botschaft aus Sicht der Projektsicherheit und Lieferzuverlässigkeit.
- Es wurden nur Organisationen mit einem aktuellen Kalkulationsanliegen übergeben.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Fokus
Direkt beim Projektentscheider
Der Vertrieb spricht mit der Rolle, die in der Kalkulationsphase entscheidet.
Zeit
Keine kalten Runden durch die Büros
Erstes Interesse ist bereits gezeigt, bevor das Gespräch beginnt.
Daten
Überblick über aktive Projekte
Es besteht ein schärferer Einblick, wo die kommerziellen Chancen liegen.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Fokus
Direkt beim Projektentscheider
Der Vertrieb spricht mit der Rolle, die in der Kalkulationsphase entscheidet.
Zeit
Keine kalten Runden durch die Büros
Erstes Interesse ist bereits gezeigt, bevor das Gespräch beginnt.
Daten
Überblick über aktive Projekte
Es besteht ein schärferer Einblick, wo die kommerziellen Chancen liegen.
Warum BPI sich für Vikingleads entscheidet
Präzise Projektauswahl
Die Kampagne richtet sich an Organisationen mit laufenden Projekten.
Die richtige Rolle
Kalkulator, Einkäufer oder Projektleiter ist im Voraus bekannt.
Es läuft weiter
Auch in arbeitsreichen Bauperioden bleibt der Zulauf bestehen.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit Bauunternehmern in einem Projektsegment.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Rollen am schnellsten reagierten.
- 03
Das Targeting wurde auf Entwickler und Installateure ausgeweitet.
- 04
Outbound wurde eine feste Ergänzung zum bestehenden Beziehungsmanagement.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads sorgt für Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Dadurch kommt BPI bei Projekten an den Tisch, bei denen der Entscheider bereits involviert ist.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie BPI?
BPI erzielte 67,5%% durchschnittliche Opens und 8,2%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen bau--Markt tun kann.
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