Case — Foodservice
Cafe Salento
Kaffeemaschinen und Kaffee für Arbeitsplätze und Gastronomie.
Über Cafe Salento
Cafe Salento liefert Kaffeemaschinen und Kaffee an Unternehmen, Büros und Gastronomiebetriebe. Der Fokus liegt auf Qualität, Service und der Entlastung des Kunden — von der Beratung bis zur Wartung.
www.cafesalento.nl- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Regio Amsterdam
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Cafe Salento wollte mit B2B-Kunden wachsen, die Kaffeelösungen für Büro oder Gastronomie suchen. Die richtigen Entscheider — Facility Manager, Gastronomiebetreiber und Einkaufsverantwortliche — sind schwer zu erreichen, und der Vertrieb hatte keine Zeit, kontinuierlich selbst zu prospektieren.
Unser Ansatz
Wir haben Organisationen identifiziert, die Kaffeelösungen beziehen oder überdenken, und die Rolle angesprochen, die für Einrichtungen, Einkauf oder Betrieb zuständig ist.
- Auswahl nach Unternehmensgröße, Standort und Segment, in dem Kaffeeversorgung relevant ist.
- Botschaft mit Fokus auf Qualität, Service und die Verringerung von Sorgen rund um Kaffee.
- Jeder interessierte Interessent wurde direkt an die Vertriebsabteilung weitergeleitet.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Zeit
Keine Akquise nach Geschäftsschluss
Die Ansprache potenzieller B2B-Kunden erfolgt außerhalb der Organisation.
Fokus
Nur ernsthafte Abnehmer
Das Gespräch beginnt bei Unternehmen, die aktiv Interesse an Kaffeelösungen zeigen.
Kontinuität
Fortlaufend neue Anfragen
Auch in geschäftigen Zeiten hält der B2B-Zustrom an.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Zeit
Keine Akquise nach Geschäftsschluss
Die Ansprache potenzieller B2B-Kunden erfolgt außerhalb der Organisation.
Fokus
Nur ernsthafte Abnehmer
Das Gespräch beginnt bei Unternehmen, die aktiv Interesse an Kaffeelösungen zeigen.
Kontinuität
Fortlaufend neue Anfragen
Auch in geschäftigen Zeiten hält der B2B-Zustrom an.
Warum Cafe Salento sich für Vikingleads entscheidet
Präzises Targeting
Die Auswahl konzentriert sich auf Unternehmen, die tatsächlich Kaffeelösungen beziehen.
Nur echtes Interesse
Es werden keine kalten Unternehmen angerufen.
Es läuft weiter
Auch in Spitzenzeiten kommt neues B2B-Interesse herein.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit Unternehmen in der direkten Region, die Kaffee vor Ort beziehen.
- 02
Die ersten Kampagnen weckten sofort Interesse an Kaffeemaschinen und Kaffee-Abonnements.
- 03
Das Targeting wurde auf Profile mit wiederkehrendem Einkaufsbedarf verfeinert.
- 04
Outbound wurde eine feste Quelle für B2B-Leads für Cafe Salento.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads übernimmt Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Cafe Salento kann sich dadurch auf Beratung, Lieferung und Service konzentrieren, während strukturell neue B2B-Chancen hereinkommen.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie Cafe Salento?
Cafe Salento erzielte 71,2%% durchschnittliche Opens und 9,4%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen foodservice--Markt tun kann.
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