Case — Medien & Kommunikation
Clipit
Behalten Sie den Überblick über Ihre Medienwirkung.
Über Clipit
Clipit ist eine Medienbeobachtungsplattform, die Organisationen dabei hilft, Publizität zu verfolgen, zu analysieren und ihren Ruf zu steuern – von Behörden bis zu kommerziellen Unternehmen.
clipit.nl- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Für viele Organisationen ist Medienbeobachtung ein latentes Bedürfnis: Erst nach einem Vorfall wird es dringend. Die Herausforderung bestand darin, Kommunikationsverantwortliche vor diesem Moment zu erreichen, mit einer Botschaft, die zum Gespräch einlädt statt abzuschrecken.
Unser Ansatz
Wir haben pro Organisation den Kommunikations- oder Geschäftsleitungsverantwortlichen ermittelt und mit Reputationsfragen eröffnet, die für diese Rolle erkennbar sind.
- Auswahl von Organisationen mit hoher öffentlicher Sichtbarkeit.
- Messaging aus Sicht der Reputationskontrolle, nicht der Tool-Funktionen.
- Reaktionen wurden anhand eines konkreten Monitoring-Anliegens qualifiziert.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Fokus
Der richtige Entscheider am Tisch
Gespräche beginnen bei der Rolle, die über die Kommunikationsstrategie entscheidet.
Zeit
Keine erklärungsbedürftigen Kaltgespräche
Erstes Interesse und Kontext sind bereits vorhanden, bevor der Vertrieb einsteigt.
Kontinuität
Vorhersehbarer Zulauf
Neue Gespräche entstehen strukturiert statt nach Vorfällen.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Fokus
Der richtige Entscheider am Tisch
Gespräche beginnen bei der Rolle, die über die Kommunikationsstrategie entscheidet.
Zeit
Keine erklärungsbedürftigen Kaltgespräche
Erstes Interesse und Kontext sind bereits vorhanden, bevor der Vertrieb einsteigt.
Kontinuität
Vorhersehbarer Zulauf
Neue Gespräche entstehen strukturiert statt nach Vorfällen.
Warum Clipit sich für Vikingleads entscheidet
Die richtige DMU
Der Kommunikationsverantwortliche wird im Vorfeld identifiziert.
Wiedererkennbare Botschaft
Die Outreach knüpft an das an, was diese Rolle täglich beschäftigt.
Es läuft kontinuierlich
Der Zulauf hängt nicht von Zufall oder Timing ab.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit öffentlich sichtbaren Organisationen.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Rollen am stärksten reagierten.
- 03
Das Messaging wurde weiter auf Reputationsfragen zugeschnitten.
- 04
Outbound wurde zu einer festen Quelle neuer kommerzieller Gespräche.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads liefert Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Dadurch spricht Clipit mit Organisationen, bei denen das Reputationsthema bereits präsent ist und der Entscheider bereits am Tisch sitzt.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie Clipit?
Clipit erzielte 64,9%% durchschnittliche Opens und 9,8%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen medien & kommunikation--Markt tun kann.
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