Case — E-commerce
Deity
Empowering Ecommerce excellence
Über Deity
Deity ist ein Start-up, das von leidenschaftlichen Tech-Unternehmern gegründet wurde. Deity beschäftigt sich mit der Entwicklung, Optimierung und Umsetzung von E-Commerce, mit Fokus auf Wachstumsstrategien der bekanntesten Marken der Welt.
deity.io- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Nederland en internationaal
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Als technisch getriebenes Scale-up lag der Fokus auf Produkt und Delivery. Neues Geschäft hing vom Netzwerk der Gründer und von Partnerschaften ab. Es fehlte ein verlässlicher Kanal, um E-Commerce-Entscheider strukturell zu erreichen.
Unser Ansatz
Wir definierten den E-Commerce-Markt auf Basis der Plattformreife und identifizierten pro Organisation sowohl den kaufmännischen als auch den technischen Entscheider.
- DMU über zwei Rollen abgebildet: E-Commerce-Lead und Tech-Entscheider.
- Botschaft ausgehend von einer konkreten Wachstumsfrage statt eines technischen Pitches.
- Antworten wurden auf Kaufsignale analysiert, bevor sie als MQL übergeben wurden.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Voorspelbaarheid
Weniger abhängig vom Netzwerk
Neue Gespräche entstehen aus einem strukturierten Prozess statt aus Zufall.
Daten
Marktüberblick
Das Unternehmen hat einen besseren Überblick, welche E-Commerce-Unternehmen zur Zielgruppe gehören.
Fokus
Zeit für das Produkt
Das Team kann sich auf Delivery konzentrieren, während die Akquise weiterläuft.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Voorspelbaarheid
Weniger abhängig vom Netzwerk
Neue Gespräche entstehen aus einem strukturierten Prozess statt aus Zufall.
Daten
Marktüberblick
Das Unternehmen hat einen besseren Überblick, welche E-Commerce-Unternehmen zur Zielgruppe gehören.
Fokus
Zeit für das Produkt
Das Team kann sich auf Delivery konzentrieren, während die Akquise weiterläuft.
Warum Deity sich für Vikingleads entscheidet
Sie kennen den Markt
Das Targeting passt zu dem Markentyp, mit dem Deity arbeiten möchte.
Nur echtes Interesse
Erst wenn ein kommerzielles Signal vorliegt, wird übergeben.
Es läuft kontinuierlich
Die Akquise stoppt nicht, wenn Projekte die volle Aufmerksamkeit fordern.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit einem scharf definierten E-Commerce-Segment.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Rolle am schnellsten reagierte.
- 03
Die Botschaft wurde weiter auf dieses Kaufsignal geschärft.
- 04
Outbound wurde ein fester Kanal neben Partnerschaften und Netzwerk.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads liefert Targeting, DMU-Daten, Outreach und erste Interessensbekundung. Dadurch startet Deity nicht bei null, und das Team spricht mit E-Commerce-Unternehmen, die bereits einen Anlass für ein Gespräch haben.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie Deity?
Deity erzielte 64,60%% durchschnittliche Opens und 7,20%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen e-commerce--Markt tun kann.
Lieber direkten Kontakt? Schreib uns oder vereinbare ein Gespräch.