Case — Sport & Sponsoring
S.B.V. Excelsior
Kernige Jungs, robuste Kerle.
Über S.B.V. Excelsior
S.B.V. Excelsior ist der Rotterdamer Fußballverein, gegründet 1902. Der Verein ist bekannt für seine Sympathie und Bodenständigkeit, mit einem Geschäftsmarkt aus Sponsoren und Beziehungen, die in geselliger Atmosphäre Fußball genießen möchten.
www.sbvexcelsior.nl- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Regio Rotterdam
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Die Vermarktungsabteilung eines Fußballvereins ist klein und das ganze Saison über mit bestehenden Sponsoren, Spieltagen und Events beschäftigt. Neue Geschäftsbeziehungen kamen daher vor allem aus dem bestehenden Netzwerk. Es bestand Bedarf an einem strukturellen Zustrom regionaler Unternehmer mit nachweisbarem Interesse an Businessclub und Sponsoring.
Unser Ansatz
Wir haben den geschäftlichen Zielmarkt rund um Rotterdam klar abgegrenzt und pro Unternehmen den Inhaber oder kaufmännischen Entscheider identifiziert — die einzige Rolle, die über Sponsoring entscheidet.
- Auswahl nach Region, Unternehmensgröße und Unternehmertyp statt breiter Branchenlisten.
- Botschaft ausgehend von Vereinserlebnis und Geschäftsnetzwerk, nicht vom Sponsoringpaket.
- Jeder interessierte Unternehmer wurde direkt an die Vermarktungsabteilung des Vereins weitergeleitet.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Zeit
Kein Suchaufwand mehr
Der Verein muss nicht mehr selbst regionale Unternehmen durchforsten; diese Auswahl übernimmt Vikingleads.
Fokus
Nur warme Gespräche
Das Gespräch beginnt mit Unternehmern, die bereits Interesse am Businessclub geäußert haben.
Kontinuität
Auch während der Saison
Der Outbound-Kanal läuft weiter, auch wenn die Organisation vollständig mit Spielen und Events beschäftigt ist.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Zeit
Kein Suchaufwand mehr
Der Verein muss nicht mehr selbst regionale Unternehmen durchforsten; diese Auswahl übernimmt Vikingleads.
Fokus
Nur warme Gespräche
Das Gespräch beginnt mit Unternehmern, die bereits Interesse am Businessclub geäußert haben.
Kontinuität
Auch während der Saison
Der Outbound-Kanal läuft weiter, auch wenn die Organisation vollständig mit Spielen und Events beschäftigt ist.
Warum S.B.V. Excelsior sich für Vikingleads entscheidet
Sie verstehen den regionalen Markt
Das Targeting passt zu dem Unternehmertyp, der wirklich zum Verein passt.
Nur relevantes Interesse
Der Verein spricht mit Unternehmern, die selbst angegeben haben, mehr wissen zu wollen.
Es läuft weiter
Auch in den geschäftigsten Phasen der Saison kommt weiterhin neues kommerzielles Interesse herein.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit dem Geschäftsmarkt in der unmittelbaren Region.
- 02
Die ersten Kampagnen brachten strukturelles Interesse lokaler Unternehmer.
- 03
Das Targeting wurde auf die am besten passenden Unternehmensprofile geschärft.
- 04
Outbound wurde ein fester Bestandteil der Vermarktungsstrategie des Vereins.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads übernimmt Targeting, DMU-Daten, Outreach und erste Interessensbekundung. Dadurch startet die Vermarktungsabteilung von Excelsior nicht bei null und kann sich auf Unternehmer konzentrieren, die bereits einen Anlass für das Gespräch haben.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie S.B.V. Excelsior?
S.B.V. Excelsior erzielte 79,45%% durchschnittliche Opens und 10,18%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen sport & sponsoring--Markt tun kann.
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