Case — Marketing
ForYouMedia
Marketing-Storys funktionieren.
Über ForYouMedia
ForYouMedia ist eine Full-Service-Content-Marketing-Agentur in Groningen. Ihre Mission ist es, zum Erfolg lokaler Unternehmen beizutragen durch die Erstellung und Verbreitung relevanter Inhalte: Websites, Social Media, Blogartikel, Magazine, Markenpässe und Erfolgsgeschichten.
www.foryoumedia.nl- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Noord-Nederland
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Eine Agentur, die mit Kundenarbeit ausgelastet ist, kommt selten zu eigener Akquise. Neue Aufträge kamen vor allem über bestehende Beziehungen, wodurch der Zustrom davon abhing, wie ausgelastet das Team war.
Unser Ansatz
Wir bauten eine fortlaufende Kampagne für regionale Unternehmer und Marketingverantwortliche auf, mit einer Botschaft, die zur Geschichte der Agentur passt.
- Regionale Auswahl nach Unternehmensprofil und Marketing-Reifegrad.
- Persönliche, erzählerische Botschaften im eigenen Stil der Agentur.
- Interesse wurde direkt weitergeleitet, sodass die Nachverfolgung neben der Kundenarbeit erfolgen konnte.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Kontinuität
Akquise während der Kundenarbeit
Der Zustrom stoppt nicht, wenn das Team voll in Projekten steckt.
Zeit
Keine eigene Akquise-Recherche
Targeting, Daten und Erstkontakt liegen außerhalb der Agentur.
Fokus
Gespräche mit Interesse
Die Agentur spricht mit Unternehmern, die bereits reagiert haben.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Kontinuität
Akquise während der Kundenarbeit
Der Zustrom stoppt nicht, wenn das Team voll in Projekten steckt.
Zeit
Keine eigene Akquise-Recherche
Targeting, Daten und Erstkontakt liegen außerhalb der Agentur.
Fokus
Gespräche mit Interesse
Die Agentur spricht mit Unternehmern, die bereits reagiert haben.
Warum ForYouMedia sich für Vikingleads entscheidet
Regionale Kenntnis
Die Auswahl passt zum lokalen Markt der Agentur.
Eigener Tonfall
Die Botschaft passt zu der Art, wie die Agentur selbst kommuniziert.
Es läuft weiter
Die Akquise läuft auch in Stoßzeiten weiter.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit dem regionalen Unternehmermarkt.
- 02
Die ersten Kampagnen erzielten eine starke Reichweite innerhalb dieser Zielgruppe.
- 03
Das Targeting wurde weiter auf passende Unternehmensprofile zugeschnitten.
- 04
Outbound wurde eine feste Ergänzung zum bestehenden Netzwerk.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads übernimmt Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. ForYouMedia muss nicht bei null anfangen und kann sich auf Unternehmer mit einem konkreten Gesprächsanlass konzentrieren.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie ForYouMedia?
ForYouMedia erzielte 92%% durchschnittliche Opens und 3,83%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen marketing--Markt tun kann.
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