Case — IT-Dienstleistungen
ITSD
IT, die einfach funktioniert.
Über ITSD
ITSD bietet Management und Support von IT-Umgebungen für KMU, von Arbeitsplatzmanagement bis hin zu kompletter Infrastruktur, mit Fokus auf Kontinuität und Erreichbarkeit.
- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Managed IT ist ein Markt des Vertrauens und des Vertragsablaufs. Unternehmen wechseln selten ohne Anlass — meist Frustration über den aktuellen Anbieter. Diese Unternehmen im richtigen Moment zu erreichen, erfordert anhaltende Sichtbarkeit.
Unser Ansatz
Wir wählten KMU-Organisationen innerhalb des Idealprofils aus und sprachen die Geschäftsführung oder den operativen Verantwortlichen an, der über die IT-Richtlinie entscheidet.
- Auswahl nach Unternehmensgröße und IT-Abhängigkeit statt nach Branche.
- Botschaft aus Kontinuität und Erreichbarkeit, nicht aus Technik.
- Qualifizierung anhand einer konkreten Management-Fragestellung vor der Übergabe.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Timing
Sichtbar bei Wechselmomenten
Die Beziehung wird aufgebaut, bevor Frustration in Handeln umschlägt.
Fokus
Direkt beim IT-Entscheider
Gespräche beginnen bei der Rolle, die über das Management entscheidet.
Kontinuität
Konstanter Zustrom an Gesprächen
Neue Chancen entstehen strukturell statt zufällig.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Timing
Sichtbar bei Wechselmomenten
Die Beziehung wird aufgebaut, bevor Frustration in Handeln umschlägt.
Fokus
Direkt beim IT-Entscheider
Gespräche beginnen bei der Rolle, die über das Management entscheidet.
Kontinuität
Konstanter Zustrom an Gesprächen
Neue Chancen entstehen strukturell statt zufällig.
Warum ITSD sich für Vikingleads entscheidet
Präzise Zielgruppe
Die Kampagne erreicht Organisationen, in denen IT wirklich kritisch ist.
Keine kalten Gespräche
Nur Unternehmen mit einer konkreten Fragestellung kommen durch.
Es läuft kontinuierlich
Der Zustrom hängt nicht vom eigenen Netzwerk ab.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit KMU-Organisationen mit einer klaren IT-Abhängigkeit.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Profile am schnellsten reagierten.
- 03
Das Targeting wurde auf wechselsensitive Signale geschärft.
- 04
Outbound wurde ein fester Kanal neben bestehenden Referenzen.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads liefert Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Dadurch ist ITSD bei Unternehmen präsent, sobald das IT-Management neu bewertet wird.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie ITSD?
ITSD erzielte 63,6%% durchschnittliche Opens und 8,8%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen it-dienstleistungen--Markt tun kann.
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