Case — Technologie
Kyocera
Dokumentenlösungen für den modernen Arbeitsplatz.
Über Kyocera
Kyocera liefert Druck-, Scan- und Dokumentenlösungen für den Mittelstand und Großunternehmen, mit Fokus auf Zuverlässigkeit und Gesamtbetriebskosten.
www.kyoceradocumentsolutions.nl/nl.html- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Druck- und Dokumentenmanagement ist ein Vertragsmarkt: Organisationen schauen sich erst bei Vertragsablauf wieder um. Wer dann nicht sichtbar ist, verpasst die Chance. Die Herausforderung bestand darin, vor dem Ablaufzeitpunkt beim richtigen Entscheider präsent zu sein.
Unser Ansatz
Wir haben den Markt nach Organisationsprofil segmentiert und den Facility- oder IT-Verantwortlichen angesprochen, der über Dokumentenmanagement entscheidet.
- Auswahl von Organisationen mit relevanter Dokumentenintensität.
- Botschaften auf Basis von Betriebskosten und Zuverlässigkeit, nicht auf Basis von Geräten.
- Qualifizierung nach Vertrags- oder Erneuerungsbedarf vor der Übergabe.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Timing
Präsenz rund um Vertragsmomente
Die Beziehung wird aufgebaut, bevor die Organisation erneut wählt.
Fokus
Der richtige Entscheider
Facility oder IT wird im Voraus identifiziert.
Kontinuität
Fortlaufende Pipeline
Neue Gespräche entstehen unabhängig von Kampagnenmomenten.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Timing
Präsenz rund um Vertragsmomente
Die Beziehung wird aufgebaut, bevor die Organisation erneut wählt.
Fokus
Der richtige Entscheider
Facility oder IT wird im Voraus identifiziert.
Kontinuität
Fortlaufende Pipeline
Neue Gespräche entstehen unabhängig von Kampagnenmomenten.
Warum Kyocera sich für Vikingleads entscheidet
Scharfe Segmentierung
Die Kampagne erreicht Organisationen, in denen Dokumentenmanagement wirklich relevant ist.
Qualität vor Quantität
Nur konkrete Erneuerungsanfragen kommen durch.
Es läuft kontinuierlich
Die Pipeline hängt nicht von Messen oder Events ab.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit einem Organisationsprofil mit hoher Dokumentenintensität.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Entscheider am schnellsten reagierten.
- 03
Die Zielgruppe wurde auf weitere Segmente erweitert.
- 04
Outbound wurde eine feste Ergänzung zum Händlernetzwerk.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads liefert Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Dadurch ist Kyocera bei Organisationen präsent, bevor der Vertragszeitpunkt eintritt.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie Kyocera?
Kyocera erzielte 62,8%% durchschnittliche Opens und 7,9%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen technologie--Markt tun kann.
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