Case — Telematica
MyFMS
Immer ein Live-Überblick über Ihre Fahrzeuge, Ausrüstung und Personen
Über MyFMS
MyFMS ist eine Telematiklösung, die schnell, sicher und modular arbeitet. Über MyFMS können Fahrten registriert und eingesehen werden, sowohl mit einem Firmen- als auch einem Privatfahrzeug, ohne Einbau von Hardware.
www.myfms.com- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Das Angebot ist stark, erfordert aber eine Erklärung an die richtige Rolle innerhalb einer Organisation. Ohne gezielte DMU-Daten landete die Botschaft zu oft bei jemandem, der nicht zuständig war, wodurch kommerzielle Zeit verloren ging.
Unser Ansatz
Wir richteten die Kampagne auf Organisationen mit nachweisbarem Bedarf an Fahrtenregistrierung und sprachen ausschließlich die Rolle an, die über die Fuhrparkrichtlinie entscheidet.
- Präzise DMU-Auswahl pro Organisation statt allgemeiner Firmen-Mailboxen.
- Botschaft rund um administrative Last und Überblick, nicht um Technik.
- Qualifizierung nach konkretem Anliegen, bevor der Lead übergeben wurde.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Fokus
Gespräche mit Substanz
Der Vertrieb spricht mit dem Entscheider mit einem konkreten Registrierungsanliegen.
Zeit
Weniger Prospecting
Targeting, Daten und Erstkontakt liegen außerhalb des Vertriebsteams.
Daten
Markteinblick
Es gibt einen schärferen Blick darauf, welche Organisationen ins Profil passen.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Fokus
Gespräche mit Substanz
Der Vertrieb spricht mit dem Entscheider mit einem konkreten Registrierungsanliegen.
Zeit
Weniger Prospecting
Targeting, Daten und Erstkontakt liegen außerhalb des Vertriebsteams.
Daten
Markteinblick
Es gibt einen schärferen Blick darauf, welche Organisationen ins Profil passen.
Warum MyFMS sich für Vikingleads entscheidet
Präzises Targeting
Die Kampagne trifft genau die Organisationen mit Registrierungsbedarf.
Qualität vor Quantität
Nur Unternehmen mit einem echten Anliegen kommen durch.
Es läuft kontinuierlich
Der Zustrom hängt nicht von der verfügbaren Vertriebszeit ab.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit einem klar abgegrenzten Segment.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten einen hohen Wiedererkennungsgrad bei der Zielgruppe.
- 03
Das Targeting wurde weiter auf diese Profile geschärft.
- 04
Outbound wurde zu einer festen Quelle neuer kommerzieller Gespräche.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads liefert Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Dadurch spricht MyFMS ausschließlich mit Organisationen, in denen das Thema relevant ist und die richtige Rolle bereits am Tisch sitzt.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie MyFMS?
MyFMS erzielte 63,77%% durchschnittliche Opens und 29,00%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen telematica--Markt tun kann.
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