Case — Logistik
MyPUP
Intelligente Paketzustellung am Arbeitsplatz.
Über MyPUP
MyPUP liefert Smart-Locker- und Paketlösungen für Büros und Immobilien, mit denen die Zustellung am Arbeitsplatz zentral und effizient organisiert wird.
www.my-pup.com/nl- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Die Entscheidung über Paketlösungen ist fragmentiert: Facility, Immobilienmanagement und Unterbringung haben alle etwas mitzureden. Ohne scharfe DMU-Auswahl ging die Botschaft in der Organisation unter.
Unser Ansatz
Wir haben pro Organisation die vollständige DMU erfasst und die Rolle angesprochen, die über Unterbringung und Arbeitsplatzeinrichtungen entscheidet.
- Auswahl von Büroimmobilien und Multi-Tenant-Standorten.
- Botschaft auf Basis von Mitarbeiterkomfort und Zustelldruck, nicht auf Basis von Hardware.
- Nur Organisationen mit einem erkennbaren Paketthema wurden übergeben.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Fokus
Direkt zum Unterbringungsentscheider
Gespräche beginnen bei der Rolle, die über den Arbeitsplatz entscheidet.
Zeit
Keine verlorenen Gespräche
Das erste Interesse wird bereits geprüft, bevor der Vertrieb einsteigt.
Daten
Überblick über das Immobilienfeld
Es besteht ein schärferer Überblick darüber, welche Standorte in das Profil passen.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Fokus
Direkt zum Unterbringungsentscheider
Gespräche beginnen bei der Rolle, die über den Arbeitsplatz entscheidet.
Zeit
Keine verlorenen Gespräche
Das erste Interesse wird bereits geprüft, bevor der Vertrieb einsteigt.
Daten
Überblick über das Immobilienfeld
Es besteht ein schärferer Überblick darüber, welche Standorte in das Profil passen.
Warum MyPUP sich für Vikingleads entscheidet
Vollständige DMU
Die richtige Kombination von Entscheidern ist im Voraus bekannt.
Wiedererkennbare Botschaft
Der Outreach knüpft an alltägliche Zustellprobleme an.
Es läuft weiter
Der Zufluss hängt nicht von Partnerprozessen ab.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit Multi-Tenant-Bürostandorten.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Immobilienprofile reagierten.
- 03
Das Targeting wurde auf Konzerne und Campusse erweitert.
- 04
Outbound wurde ein fester Kanal neben Immobilienpartnern.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads sorgt für Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Dadurch spricht MyPUP Immobilienentscheider an, bei denen das Paketthema bereits sichtbar ist.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie MyPUP?
MyPUP erzielte 65,3%% durchschnittliche Opens und 9,1%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen logistik--Markt tun kann.
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