Case — Transport
Overwijk
Zuverlässiger Personentransport, jeden Tag aufs Neue.
Über Overwijk
Overwijk ist ein Familienunternehmen im Personentransport, das Unternehmen, Schulen und Organisationen mit eigenen Fahrzeugen und Fahrern befördert, vom täglichen Transport bis zum Gruppentransport.
- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Gruppen- und Firmentransport wird oft ad hoc bei zufällig bekannten Anbietern gebucht. Die Herausforderung bestand darin, bei Organisationen mit wiederkehrendem Transportbedarf strukturell sichtbar zu sein, statt auf einzelne Anfragen zu warten.
Unser Ansatz
Wir wählten Organisationen mit wiederkehrendem Transportbedarf aus und sprachen den Facility- oder Betriebsverantwortlichen an, der über den Transport entscheidet.
- Auswahl nach wiederkehrendem Transportmuster statt nach Einzelaufträgen.
- Botschaft aus Zuverlässigkeit und Entlastung, nicht aus Tarifen.
- Nur Organisationen mit einem strukturellen Bedarf wurden als MQL übergeben.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Fokus
Organisationen mit wiederkehrendem Bedarf
Gespräche drehen sich um strukturelle Transportlösungen, nicht um Einzelfahrten.
Zeit
Keine Kaltakquise
Das erste Interesse wurde bereits getestet, bevor das Gespräch beginnt.
Kontinuität
Kontinuierlicher Zustrom
Neue Verträge entstehen strukturiert neben der bestehenden Arbeit.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Fokus
Organisationen mit wiederkehrendem Bedarf
Gespräche drehen sich um strukturelle Transportlösungen, nicht um Einzelfahrten.
Zeit
Keine Kaltakquise
Das erste Interesse wurde bereits getestet, bevor das Gespräch beginnt.
Kontinuität
Kontinuierlicher Zustrom
Neue Verträge entstehen strukturiert neben der bestehenden Arbeit.
Warum Overwijk sich für Vikingleads entscheidet
Präzise Auswahl
Die Kampagne richtet sich auf wiederkehrenden Transportbedarf.
Nur ernsthafte Anfragen
Es geht keine Zeit für Einzelfahrten verloren.
Es läuft weiter
Der Zustrom hängt nicht von zufälligen Anfragen ab.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit Organisationen mit einem wöchentlichen Transportmuster.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Branchen am stärksten reagierten.
- 03
Das Targeting wurde auf zusätzliche Transportprofile erweitert.
- 04
Outbound wurde eine feste Quelle für neue Daueraufträge.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads sorgt für Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Overwijk baut dadurch strukturiert eine Basis wiederkehrender Transportaufträge auf.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie Overwijk?
Overwijk erzielte 70,9%% durchschnittliche Opens und 10,7%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen transport--Markt tun kann.
Lieber direkten Kontakt? Schreib uns oder vereinbare ein Gespräch.