Case — Consultancy
SGI Compliance
Confidence in Compliance.
Über SGI Compliance
SGI Compliance Consultancy ist der Partner für Risiko- und Compliance-Fragen im Bereich Sicherheit, Gesundheit und Umwelt. SGI sorgt für eine sichere Arbeitsumgebung, geschützte Mitarbeiter und einen konformen Geschäftsbetrieb.
www.sgicompliance.nl- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Compliance steht erst dann ganz oben auf der Agenda, wenn ein Audit, ein Vorfall oder eine Gesetzesänderung ansteht. Berater konnten ihre Zeit nicht damit verbringen, den Markt fortlaufend nach Organisationen zu durchforsten, bei denen dieser Moment eintritt.
Unser Ansatz
Wir wählten Organisationen mit einem erhöhten SGU-Risikoprofil aus und sprachen den QHSE- oder Geschäftsführungsverantwortlichen an.
- Auswahl nach Branche, Risikoprofil und Unternehmensgröße.
- Botschaft rund um Nachweisbarkeit und Haftung, nicht um Dienstleistungen.
- Strenge Qualifizierung: Nur Organisationen mit einem aktuellen Thema wurden weitergeleitet.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Fokus
Berater bei der Arbeit
Berater investieren ihre Zeit in inhaltliche Gespräche statt in die Suche.
Kwaliteit
Streng gefiltert
Nur Organisationen mit einem aktuellen Compliance-Thema werden übergeben.
Kontinuität
Fortlaufende Marktabdeckung
Der Markt wird strukturell abgetastet, auch während laufender Projekte.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Fokus
Berater bei der Arbeit
Berater investieren ihre Zeit in inhaltliche Gespräche statt in die Suche.
Kwaliteit
Streng gefiltert
Nur Organisationen mit einem aktuellen Compliance-Thema werden übergeben.
Kontinuität
Fortlaufende Marktabdeckung
Der Markt wird strukturell abgetastet, auch während laufender Projekte.
Warum SGI Compliance sich für Vikingleads entscheidet
Scharfe Qualifizierung
Lieber weniger Leads mit einem echten Anliegen.
Die richtige Rolle
QHSE- und Geschäftsführungsverantwortliche werden direkt erreicht.
Kontinuierliche Abdeckung
Der Markt wird fortlaufend abgetastet.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit den Branchen mit dem höchsten Risikoprofil.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Signale auf ein Thema hindeuteten.
- 03
Die Qualifizierung wurde auf dieser Grundlage verschärft.
- 04
Outbound wurde ein fester Bestandteil der Akquise.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads übernimmt Targeting, DMU-Daten, Outreach und Erstinteresse. Die Berater von SGI sprechen mit Organisationen, bei denen das Compliance-Thema gerade aktuell ist.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie SGI Compliance?
SGI Compliance erzielte 72%% durchschnittliche Opens und 2%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen consultancy--Markt tun kann.
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