Case — Nachhaltigkeit
Sprinx International
Creating energy by saving energy.
Über Sprinx International
Sprinx International wurde 2009 mit dem Ziel gegründet, Unternehmen bei der Energieeinsparung zu unterstützen. Innovation und Nachhaltigkeit stehen im Mittelpunkt; Sprinx ist der Spezialist für Energieeffizienz.
www.sprinxinternational.com- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Energieeinsparung betrifft mehrere Rollen innerhalb einer Organisation: Facility, Technik und Geschäftsführung. Ohne klare DMU-Daten landete die Botschaft oft bei jemandem ohne Budgetverantwortung.
Unser Ansatz
Wir ermittelten pro Organisation den Energie- und Facility-Verantwortlichen und richteten die Kampagne auf Unternehmen mit einem relevanten Verbrauchsprofil aus.
- Auswahl von Branchen mit hohem Energieverbrauch.
- Botschaft rund um Einsparungen und Verpflichtungen, nicht um Technik.
- Qualifizierung nach Budget- und Entscheidungsbefugnis vor der Übergabe.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Fokus
Budgetverantwortliche am Tisch
Das Gespräch beginnt bei der Rolle, die über Investitionen entscheidet.
Daten
Besserer Markteinblick
Ein klares Bild davon, welche Organisationen in das Profil passen.
Kontinuität
Struktureller Zufluss
Neues Interesse kommt herein, ohne eigene Vertriebszeit einzusetzen.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Fokus
Budgetverantwortliche am Tisch
Das Gespräch beginnt bei der Rolle, die über Investitionen entscheidet.
Daten
Besserer Markteinblick
Ein klares Bild davon, welche Organisationen in das Profil passen.
Kontinuität
Struktureller Zufluss
Neues Interesse kommt herein, ohne eigene Vertriebszeit einzusetzen.
Warum Sprinx International sich für Vikingleads entscheidet
Die richtige DMU
Facility und Geschäftsführung werden gezielt angesprochen.
Relevantes Interesse
Nur Organisationen mit einem Einsparungsanliegen.
Es läuft weiter
Outbound läuft neben dem eigenen Team.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit energieintensiven Branchen.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Rolle am besten passte.
- 03
Die DMU-Auswahl wurde entsprechend angepasst.
- 04
Outbound wurde ein fester Bestandteil des kommerziellen Ansatzes.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads liefert Targeting, DMU-Daten, Outreach und Erstinteresse. Sprinx spricht mit Organisationen, bei denen Energieeinsparung auf der Agenda steht und der Entscheider bereits eingebunden ist.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie Sprinx International?
Sprinx International erzielte 55%% durchschnittliche Opens und 2,45%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen nachhaltigkeit--Markt tun kann.
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