Case — Gezondheidszorg
TePe
Gute Gesundheit beginnt im Mund.
Über TePe
TePe ist ein führender Hersteller von Mundpflegeprodukten, entwickelt mit zahnmedizinischer Expertise und vertrieben über professionelle Kanäle.
www.tepe.com/nl- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Die Zielgruppe besteht aus Zahnarztpraxen und Dentalgroßhändlern mit jeweils eigener Einkaufsstruktur. Der Entscheider unterscheidet sich je Praxis, wodurch eine generische Ansprache wenig einbrachte.
Unser Ansatz
Wir haben den Markt nach Praxistyp segmentiert und pro Organisation den Einkaufs- oder Praxisverantwortlichen identifiziert.
- DMU-Auswahl auf den Praxisverantwortlichen statt auf allgemeine Praxis-Postfächer.
- Messaging basierend auf Patientenergebnissen und Benutzerfreundlichkeit, nicht auf Produktspezifikationen.
- Nur Praxen mit einer konkreten Einkaufsanfrage wurden als MQL übergeben.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Fokus
Direkt der Praxisentscheider
Der Vertrieb spricht mit der Rolle, die tatsächlich über den Einkauf entscheidet.
Daten
Einblick in den Praxismarkt
Es gibt einen schärferen Einblick, welche Praxen ins Profil passen.
Kontinuität
Fester Zustrom an Interesse
Neue Gespräche kommen strukturiert herein statt zufällig.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Fokus
Direkt der Praxisentscheider
Der Vertrieb spricht mit der Rolle, die tatsächlich über den Einkauf entscheidet.
Daten
Einblick in den Praxismarkt
Es gibt einen schärferen Einblick, welche Praxen ins Profil passen.
Kontinuität
Fester Zustrom an Interesse
Neue Gespräche kommen strukturiert herein statt zufällig.
Warum TePe sich für Vikingleads entscheidet
Sie kennen den Markt
Die Auswahl konzentriert sich auf Praxen, die zum idealen Profil passen.
Qualität vor Quantität
Nur Praxen mit einer konkreten Anfrage kommen durch.
Es läuft kontinuierlich
Der Zustrom hängt nicht von der verfügbaren Vertriebszeit ab.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit einem klar definierten Praxissegment.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Praxisprofile am stärksten reagierten.
- 03
Das Targeting wurde auf zusätzliche dentale Kanäle erweitert.
- 04
Outbound wurde ein fester Kanal neben bestehenden Beziehungen.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads liefert Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. TePe spricht dadurch mit Praxen, in denen der Einkaufsentscheider bereits involviert ist und der Bedarf bereits besteht.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie TePe?
TePe erzielte 66,8%% durchschnittliche Opens und 8,7%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen gezondheidszorg--Markt tun kann.
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