Case — Automotive
Veguard
Komplettlösung für Fahrzeugsicherheit
Über Veguard
Veguard sorgt für gut gesicherte Fahrzeuge durch Ortungssysteme, Autoalarmanlagen und Wiederfindungssysteme. So kann Diebstahl in vielen Fällen verhindert werden.
www.veguard.nl- Dienstleistung
- Managed Outreach
- Markt
- Niederlande
- Fokus
- DMU + E-Mail Outreach + MQL
Die Herausforderung
Fahrzeugsicherheit ist für viele Unternehmen kein alltägliches Thema — bis etwas passiert. Die Herausforderung bestand darin, Fuhrparkverantwortliche genau dann zu erreichen, wenn das Thema relevant ist, ohne dass der Vertrieb endlos die falschen Ansprechpartner anrief.
Unser Ansatz
Wir wählten Organisationen mit einem relevanten Fuhrpark aus und ermittelten pro Unternehmen den Fuhrpark-, Operations- oder Geschäftsleitungsverantwortlichen.
- Auswahl nach Fuhrparkgröße und Branchen mit erhöhtem Diebstahlrisiko.
- Eröffnung mit Fokus auf Risiko und Kontinuität, nicht auf Produktmerkmale.
- Nur Unternehmen mit einem konkreten Sicherheitsanliegen wurden als MQL übergeben.
- 1Zielmarkt
- 2DMU-Auswahl
- 3Datenanreicherung
- 4Messaging-Strategie
- 5E-Mail-Outreach
- 6Response-Analyse
- 7MQL-Qualifizierung
- 8Direkte Übergabe
Die Kampagne in zwei Zahlen.
Durchschnittliche Öffnungsrate
Die Kampagnen erreichten strukturell das richtige Postfach und die richtige Zielgruppe.
MQL-Rate
Ein relevanter Teil der Zielgruppe entwickelte nachweisbares kommerzielles Interesse.
Die MQL-Rate wird in allen Cases über denselben Nenner berechnet: die Anzahl der innerhalb der Kampagne angesprochenen DMU-Kontakte.
Aber Prozentzahlen sind nicht der Grund, warum du Vikingleads beauftragst.
Das Ziel ist nicht, so viele E-Mails wie möglich zu versenden. Das Ziel ist, dein Sales-Team ins Gespräch mit Unternehmen zu bringen, die tatsächlich Interesse haben.
Fokus
Direkt die richtige Person
Der Vertrieb spricht mit dem Fuhrparkverantwortlichen statt mit der Zentrale.
Zeit
Keine Kaltakquise-Runden
Das erste Interesse wurde bereits gezeigt, bevor der Vertrieb einsteigt.
Kontinuität
Konstanter Lead-Fluss
Es kommt strukturell neues Interesse herein statt Höhen und Tiefen.
Vor Vikingleads
- Manuelle Prospektsuche
- Wechselnder Outreach
- Begrenzter DMU-Einblick
- Kalte Verkaufsgespräche
- Vertriebszeit geht fürs Suchen drauf
Mit Vikingleads
- Zielmarkt scharf definiert
- Richtige DMU im Blick
- Fortlaufender Outreach
- Interesse erkannt
- MQL direkt geliefert
- Sales fokussiert sich auf Gespräche
Der Mehrwert
Fokus
Direkt die richtige Person
Der Vertrieb spricht mit dem Fuhrparkverantwortlichen statt mit der Zentrale.
Zeit
Keine Kaltakquise-Runden
Das erste Interesse wurde bereits gezeigt, bevor der Vertrieb einsteigt.
Kontinuität
Konstanter Lead-Fluss
Es kommt strukturell neues Interesse herein statt Höhen und Tiefen.
Warum Veguard sich für Vikingleads entscheidet
Die richtige DMU
Der Fuhrparkverantwortliche wird im Voraus identifiziert.
Relevantes Interesse
Der Vertrieb muss sich nicht durch Kaltkontakte arbeiten.
Es läuft weiter
Auch in arbeitsreichen Installationsphasen bleibt Outbound aktiv.
Wie die Zusammenarbeit wuchs
- 01
Es begann mit Fuhrparks in einigen risikoreichen Branchen.
- 02
Die ersten Kampagnen zeigten, welche Unternehmensprofile am stärksten reagierten.
- 03
Die Zielgruppe wurde um zusätzliche Branchen erweitert.
- 04
Outbound wurde ein fester Bestandteil des Vertriebsansatzes.
Von kaltem Markt zu warmem Interesse.
Vikingleads übernimmt Targeting, DMU-Daten, Outreach und erstes Interesse. Das Vertriebsteam von Veguard beginnt das Gespräch bei Unternehmen, bei denen das Sicherheitsthema bereits präsent ist.
Ø Öffnungsrate
MQL-Rate
Auch Kampagnenergebnisse wie Veguard?
Veguard erzielte 65,50%% durchschnittliche Opens und 10,85%% MQLs über eine maßgeschneiderte Outbound-Kampagne. Entdecke, was Vikingleads für deinen automotive--Markt tun kann.
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