Caso — Deporte y Patrocinio
ADO Den Haag
El club de La Haya.
Sobre ADO Den Haag
ADO Den Haag es el club de fútbol profesional de La Haya, con una rica historia y un mercado empresarial de patrocinadores y relaciones en la región.
adodenhaag.nl/nl/- Servicio
- Managed Outreach
- Mercado
- Regio Den Haag
- Enfoque
- DMU + Email Outreach + MQL
El reto
El departamento comercial de un club de fútbol profesional es reducido y, durante la temporada, tiene las manos ocupadas con los patrocinadores existentes, la experiencia del día de partido y los eventos. Por ello, las nuevas relaciones comerciales procedían sobre todo de su propia red.
Nuestro enfoque
Cartografiamos el mercado empresarial de la región de La Haya y nos dirigimos, por empresa, al propietario o responsable comercial que decide sobre el patrocinio.
- Selección de empresarios regionales que encajan con el ambiente del club.
- Mensaje centrado en la experiencia y la red empresarial, no en los paquetes de patrocinio.
- Cada empresario interesado se derivaba directamente al club.
- 1Mercado objetivo
- 2Selección DMU
- 3Enriquecimiento de datos
- 4Estrategia de mensajería
- 5Outreach por correo electrónico
- 6Análisis de respuestas
- 7Cualificación MQL
- 8Transferencia directa
La campaña en dos cifras.
Tasa de apertura media
Las campañas alcanzaron de forma estructural la bandeja de entrada y el público objetivo correctos.
Tasa MQL
Una parte relevante del público objetivo desarrolló un interés comercial demostrable.
La tasa MQL se calcula con el mismo denominador en todos los casos: el número de contactos DMU contactados dentro de la campaña.
Pero los porcentajes no son la razón por la que contratas a Vikingleads.
El objetivo no es enviar la mayor cantidad posible de correos electrónicos. El objetivo es que tu equipo de ventas hable con empresas que tienen un interés real.
Tiempo
Sin búsqueda durante la temporada
La selección y el contacto quedan totalmente fuera del club.
Enfoque
Solo conversaciones cálidas
El club habla con empresarios que ya han mostrado interés.
Continuidad
También fuera del ritmo del fútbol
El flujo continúa durante la pausa de verano e invierno.
Antes de Vikingleads
- Búsqueda manual de prospectos
- Outreach inconsistente
- Visión limitada del DMU
- Conversaciones de ventas en frío
- El tiempo de ventas se dedica a buscar
Con Vikingleads
- Mercado objetivo claramente definido
- DMU correcto identificado
- Outreach continuo
- Interés detectado
- MQL entregado directamente
- Ventas se centra en las conversaciones
El valor añadido
Tiempo
Sin búsqueda durante la temporada
La selección y el contacto quedan totalmente fuera del club.
Enfoque
Solo conversaciones cálidas
El club habla con empresarios que ya han mostrado interés.
Continuidad
También fuera del ritmo del fútbol
El flujo continúa durante la pausa de verano e invierno.
Por qué ADO Den Haag elige Vikingleads
Precisión regional
La selección se ajusta a empresarios que encajan con el club.
Solo interés real
El club no contacta con empresas en frío.
Sigue funcionando
Incluso en el ajetreo de los días de partido, siguen llegando nuevos interesados.
Cómo creció la colaboración
- 01
Comenzó con el mercado empresarial de la región de La Haya.
- 02
Las primeras campañas generaron un interés estructural de patrocinadores.
- 03
La segmentación se afinó según perfiles de empresa adecuados.
- 04
El outbound se convirtió en una parte fija de la estrategia comercial.
De mercado frío a interés cálido.
Vikingleads se encarga de la segmentación, los datos de DMU, el outreach y el interés inicial. Así, el departamento comercial de ADO Den Haag puede centrarse en empresarios que ya tienen un motivo para una conversación.
Tasa de apertura media
Tasa MQL
¿También resultados de campaña como ADO Den Haag?
ADO Den Haag logró 76,3%% aperturas medias y 11,2%% MQL a través de una campaña outbound a medida. Descubre qué puede hacer Vikingleads por tu mercado deporte y patrocinio-.
¿Prefieres contacto directo? Escríbenos o programa una llamada.